來，給我十個(gè)我必須選擇你加入保險(xiǎn)行業(yè)的理由！（握手、順勢坐下）哦，那就是我誤會了，小李不是告訴我你想實(shí)現(xiàn)年薪百萬的夢想嗎？哦，沒關(guān)系，那你就告訴我現(xiàn)在心里有什么顧慮吧?。ㄎ覍⒆鍪裁矗炕貓?bào)是什么？如何學(xué)到銷售？我的潛力如何？我如何度過過渡期）我太理解了，一般進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)前，都會有這幾方面的顧慮：不喜歡銷售、沒時(shí)間全心全意做保險(xiǎn)、家人不同意做保險(xiǎn)、沒有客戶。

我將做什么?回報(bào)是什么？在我回答你這樣的問題之前呢，你先回答我?guī)讉€(gè)問題吧？小王我們做個(gè)約定，從今天起，每天早晨我出門以前給你一塊錢，晚上如果我安全回家，這一塊錢就歸你，第二天也是一樣，每天都這樣好不好？”增員：“好啊，為什么呢？”主管：“如果哪一天早晨出門以后，我不能準(zhǔn)時(shí)回家，請你拿10萬塊錢到我家里去，讓我的家人安排以后的生活，這樣好嗎？”

增員：“不好！我哪有那么多錢?！敝鞴埽骸澳敲慈绻覀儞Q過來，你一天給我一塊錢，晚上你安全到家，我就把錢收起來，一旦哪一天你沒有按時(shí)回家，那么我給你的家送去10萬塊應(yīng)急的現(xiàn)金！”新人：“好啊！”主管：“小王你看保險(xiǎn)銷售其實(shí)就是這么簡單，我和我的伙伴每天去找10個(gè)不同的客戶問這些問題，根據(jù)我們的概率計(jì)算，平均就會有一到兩個(gè)人接受我們的建議接受意外險(xiǎn)，每成交一單公司就會給我們15%左右的傭金。隨著我們的客戶不斷增加，產(chǎn)品層次不斷提高，我們的收入也越來越接近目標(biāo)，聽起來是不是很簡單？”