不專注不專業(yè)，沒有歸屬感，表現(xiàn)：各種理由不出勤、覺得能開單就行，不著職業(yè)裝、著裝混亂，沒有訪量、不寫工作日志，客戶問題多、不會解答，遇到同業(yè)產(chǎn)品不會分析、不會幫客戶設(shè)計產(chǎn)品組合，問題1—不專注不專業(yè)，表現(xiàn)：沒收入人員沒有存在感，優(yōu)秀人員沒有榮譽(yù)感，沒有凝聚力、不懂合作，不愿為團(tuán)隊付出，不懂得感恩，問題2—沒有歸屬感，團(tuán)隊問題帶來的影響，忙忙碌碌的保姆式主管，缺乏對團(tuán)隊全面的了解和掌控，團(tuán)隊沒有得到的引領(lǐng)，結(jié)果：組員全部流失，靜心學(xué)習(xí)找方法，學(xué)習(xí)《尋找失去的靈魂》系列課程、深深被吸引。

經(jīng)過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)：文化是團(tuán)隊的靈魂，沒有文化的團(tuán)隊說散就散，關(guān)于團(tuán)隊發(fā)展的思考，建立并推行團(tuán)隊文化引領(lǐng)團(tuán)隊發(fā)展，建立并推行團(tuán)隊文化的三個動作，一、建立文化、以身作則踐行，二、建立并根植工作標(biāo)準(zhǔn)，三、舉辦升溫活動凝聚團(tuán)隊，愿景：成為**壽險市場的標(biāo)桿，使命：為每個家庭送去祥和與安寧，價值觀：誠實守信、專業(yè)專注、服務(wù)到絕望為止，建立團(tuán)隊文化，形象標(biāo)準(zhǔn)：周一至周五必須職業(yè)裝，成為當(dāng)?shù)厥杖胱罡叩膱F(tuán)隊。

每日服務(wù)三個客戶，每月成交四件保單，主管首周開單，團(tuán)隊使命—為每個家庭送去祥和與安寧，我對使命的踐行，我對使命有特殊的理解，二胎臨產(chǎn)前一直堅持工作、剖腹產(chǎn)兩個月回職場正常上班，2009年至今79個月堅持首周開單，從2012年7月開始持續(xù)60個月4件以上。誠實守信：不誤導(dǎo)客戶，專注：只做保險一項工作，專業(yè)：根據(jù)客戶的實際需求專業(yè)規(guī)劃，團(tuán)隊價值觀—誠實守信、專注專業(yè)，自學(xué)考試、提升學(xué)歷，考取壽險理財規(guī)劃師、提升金融素養(yǎng)，帶領(lǐng)主管提升學(xué)歷。