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你的嫂子為什么成了別人的增員?你的同學(xué)為什么成了別人的增員?你的朋友為什么成了別人的增員?這其中一個(gè)很重要的原因是,你早替他們做出了決定:他們不會(huì)做保險(xiǎn)他們不會(huì)做保險(xiǎn)他們不會(huì)做保險(xiǎn)!這其中還有一個(gè)原因就是你不好意思--你不好意思的別人好意思,那么你后悔去吧你哭去吧!
凡是找不到增員對(duì)象的,只有一個(gè)原因,自我設(shè)限,替客戶做出了決定。只要不再自我設(shè)限了,你的增員三個(gè)五個(gè)十個(gè)八個(gè)都不在話下。你的客戶,就在你的身邊,就在你的身邊,就在你的身邊,只要你張開(kāi)口,只要你張開(kāi)口,只要你張開(kāi)口,一切皆有可能!有棗沒(méi)棗打一桿子再說(shuō),干不干保險(xiǎn)是你的事,說(shuō)不說(shuō)是我的事;干不干保險(xiǎn)是你的事,說(shuō)不說(shuō)是我的事;干不干保險(xiǎn)是你的事,說(shuō)不說(shuō)是我的事。
你不要替客戶做決定,名單寫出來(lái),電話打出去,不要替客戶作決定就五天可以創(chuàng)造奇跡嗎?除了不要替客戶做決定,我們還有:可控式增員八大步驟,可控式增員三大關(guān)卡,可控式增員四大密室,以八大步驟為軸心,三大關(guān)卡和四大密室為軸承,將進(jìn)行可控式系統(tǒng)成功安裝,源源不斷增員,第一步:?jiǎn)T工根據(jù)九九歸一表,填寫財(cái)富30表,九九歸一表使用原則:列名單不篩選,列名單不翻手機(jī),列名單不翻通訊錄。
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