大巴車上破冰，內(nèi)容：去程車上安排唱歌、游戲等，目的：營造快樂氛圍，打破準增員的心理防線，讓其快速融入團隊之中，關(guān)鍵點：提前準備活動項目，內(nèi)容：推薦人陪同準增員觀賞景點，目的：建立單獨交流時間 （了解其需求點：掙錢欲望、事業(yè)心、個人成長等），關(guān)鍵點：認真洞察其從業(yè)想法、細心周到照顧準增員（拍照、拿水、零食）。

游玩過程自然導(dǎo)入增員話題，營銷員 : 張總，您覺得我們這次活動怎么樣？提提寶貴建議，感覺這次活動開不開心？準增員 : 很好，營銷員：你們做老板的經(jīng)常有這樣的活動嗎？準增員 : 沒有，營銷員：這只是我們部門搞的小活動，我們公司經(jīng)常還有出國旅游的機會，國內(nèi)外的大小景點我們很多都去過，您看這是我們?nèi)?/span>XX的照片。（手機、E保通展示照片） 您覺得怎么樣？

不同職業(yè)組員分享吸引同質(zhì)增員，內(nèi)容：組織交誼舞、唱歌、打油詩，分享成長經(jīng)歷，行業(yè)收獲、個人價值，保險的意義與功用，目的：灌輸保險理念、建立從業(yè)信心，關(guān)鍵點：了解準增員職業(yè)背景，有針對性選擇分享人，建立同理心，創(chuàng)業(yè)無風險，無需資金投入，獲取更多人脈關(guān)系，不受政策風險影響，私營企業(yè)主分享要點，展示工資條，工作時間自主，晉升機制透明，沒有復(fù)雜的職場關(guān)系。