從事保險(xiǎn)工作，為什么有些人組織龐大、人氣鼎盛、枝葉繁密；有些人卻孤軍奮戰(zhàn)、人丁單薄、氣虛力衰?成功因一：增員最重要，要保證業(yè)務(wù)生命長(zhǎng)盛不衰，不能單靠匹夫之勇。項(xiàng)羽再?gòu)?qiáng)，也打不過(guò)擁有各種人才的劉邦團(tuán)隊(duì)；一個(gè)人再有能耐，一天不過(guò)二十四小時(shí)。陷阱1，以為增員不重要，許多壽險(xiǎn)行銷人員總覺(jué)得自己做習(xí)慣了，要管理他人，反而不自在。況且新人增員進(jìn)來(lái)還要訓(xùn)練，不如自己拓展業(yè)務(wù)來(lái)得自由。

成功因五：向成功者學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧，可以跳開(kāi)漫長(zhǎng)混沌的摸索期。要在壽險(xiǎn)業(yè)揚(yáng)名立萬(wàn)，這是必修的課程。增員也一樣，沒(méi)有人天生就會(huì)增員，天生就會(huì)訓(xùn)練人，天生就會(huì)做主管，多聽(tīng)聽(tīng)他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多冤枉路。放不下身段向別人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，覺(jué)得這樣很沒(méi)面子，影響自己的主管威信，殊不知，到頭來(lái)只會(huì)令自己固步自封，阻礙自身及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)程。

成功因八：團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng)，成功的部隊(duì)向心力很強(qiáng)，尤其在業(yè)績(jī)沖刺、活動(dòng)辦理上，大家一條心，其力可斷金，顯示在外的是撼人心弦的氣魅，茂之于內(nèi)的是心手相連的親情，是“落地皆兄弟，何必骨肉親”的雄壯。單位四分五裂，各行其事，互相抵銷戰(zhàn)力。大家不但表面難以和諧，私下更是互相抵毀和打擊，這種單位只會(huì)逐漸凋零，不可能再壯大和成長(zhǎng)。