某公司業(yè)務(wù)員甲和張先生是同學(xué)，多次談過保險，但張先生一直沒有購買。某天，甲找到張先生，對他說:“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒開單就會被開除了。老同學(xué)幫幫忙，買份保險吧。”礙于情面，張先生勉強買了一份保險，年交保費500元。一個月后，**的業(yè)務(wù)員乙通過朋友介紹拜訪了張先生。乙跟張先生談了自己大學(xué)畢業(yè)后為什么選擇壽險營銷工作，以及為什么選擇**人壽。

張先生被乙的專業(yè)和理想所打動，對保險和**有了新的認識。一周后，張先生給自己購買了“xxx”，年交保費10萬元。業(yè)務(wù)員甲找到張先生，對他說：“我馬上要晉升當(dāng)經(jīng)理了，下面還差個人，求求你，幫幫我，去公司學(xué)習(xí)幾天上個號就可以了?！睆埾壬K于情面，勉強答應(yīng)了，參加了新人班，學(xué)習(xí)了幾天就再也沒來了。

業(yè)務(wù)員乙找到朋友王先生，首先詢問他最近工作情況，聆聽牢騷后，安慰王先生自己以前也有和他同樣的經(jīng)歷，但是加入保險后，自己無論是收入和其他方面，都比原來好很多，接著從行業(yè)、公司以及自己等方面，向王先生介紹了壽險的魅力與機遇，鼓勵王先生也加入保險，一定能比自己做的更好。王先生大為心動，加入了公司，積極學(xué)習(xí)，通過很短的時間也晉升成為了經(jīng)理。