問：最近發(fā)現(xiàn)你狀態(tài)不錯哦！我發(fā)現(xiàn)你在職場的表現(xiàn)真是太優(yōu)秀了，每次早會主持還有一些環(huán)節(jié)都非常的棒（認(rèn)同、贊美）。答：謝謝夸獎！我沒有你說的那么好，我自己都頭疼，業(yè)績增員不是很理想。問：我今天正想找你聊聊呢，看看有沒有什么可以幫到你。答：我也想簽單，但是找不到客戶。就算有客戶也是不想買保險的。對比分析找差距：問：你看隔壁那個團隊的小李，和你一開始也和你一樣時間到，但是上個月收入幾萬塊，并且他還沒你勤快呢，沒你優(yōu)秀，你這樣太可惜了。答：真的嗎？可是我也不知道怎么辦。

給到方法最實在，問：那我們就一個個來分析。沒有客戶資源，我可以提供場地給你進(jìn)行去擺攤設(shè)點，我們可以一起去學(xué)校收集資料，你可以堅持這樣做嗎？我下次見客戶時，你也可以和我一起過去，或者你見客戶我陪訪，看看你是哪里出問題了，側(cè)重點：給到方法最實在，成功案例——增員強、業(yè)績?nèi)?，職級：資深組經(jīng)理，現(xiàn)狀分析找原因：問：最近狀態(tài)不錯哦！并且看你又增了2個新人，還是全部出席，太厲害了，你怎么做到的？（詢問前先表揚、贊同）答：因為做保險很開心，又可以賺錢還可以成長很多，所以就一起過來。

問：太厲害了，恭喜你又離主管更近一步。你看你對公司的基本法那么熟悉，而且你的新人那么給力。我特意關(guān)注了一下你的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)你自己可能在業(yè)務(wù)這一塊弱了一點。這是什么原因造成的?答：我也有客戶講了保險，但客戶就是不買，我也不知道哪里出現(xiàn)問題了。側(cè)重點：現(xiàn)狀分析找原因問：那你有沒有想過，你能夠把人增進(jìn)來，是哪點吸引了他們？為什么會跟著你？答：因為他們都是家庭主婦，做保險既可以照顧孩子，又可以學(xué)到知識。