業(yè)務(wù)員：（拿出基本法）××先生，你知道這是什么嗎？準增員：是報酬吧？業(yè)務(wù)員：沒錯，看這個利益表，就像做試卷一樣，打鉤越多說明越高分，利益越多。（拿出筆指到不同職級）看一下，如果是業(yè)務(wù)員，4個鉤，業(yè)務(wù)主任5個，那看看經(jīng)理這里有10個，你覺得哪個分高一些？準增員：當然是經(jīng)理啦。業(yè)務(wù)員：是的，所以我們進來就是要做經(jīng)理。怎么能做經(jīng)理呢？就像讀大學(xué)必須讀初中、高中一樣，首先必須從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任開始，如果不經(jīng)過這個過程是不可能成為經(jīng)理的。但這個過程只需3個月就可以了，3個月內(nèi)你的目標是晉升經(jīng)理。那怎樣才能晉升呢？好，我們看看第二張表。

業(yè)務(wù)員（拿出白紙）：這是新人的津貼，新人最關(guān)鍵的是轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正就需要做1Q＝傭金2100元+兩件單。其實3個月做兩件單很簡單，我們一起來看看。以“新銳加強版”為例，我們每個月22個工作日，除了培訓(xùn)開會的時間，每天拿3小時去見你身邊的朋友，跟他講一下保險的理念，怎么講，比如說“今天你開車過來，你下車關(guān)門的時候通常都要拿遙控鎖車，很多人明明已經(jīng)鎖了車離開一段距離了，還要多按幾下，有些還回頭拉一下門。為什么？這就是人的保險意識”。這個動作就讓你馬上能講到保險話題了。就是這樣每天3個小時見3個人，跟他喝喝茶、聊聊天，能做到嗎？準增員：能。

業(yè)務(wù)員：就這樣一個月下來，你跟66個人講這個故事，一般情況下，有22個人是愿意聽的。按大數(shù)法則，22個客戶中有1/10會簽單，也就是2件單。按正常單件保費水平每張單6000元，因為你是新人，我們打個對折按3000元計算，一個月保費也有6000元，如果是我們的國壽福產(chǎn)品，傭金約2460元。對應(yīng)這個表，除2460元傭金還可額外再得到2100元的津貼，但你要保證正常上班才可以拿到（參會率達90%以上）。等于第一個月收入4560元。我想問一下，你每天才做3小時，你以前的老板會不會給你4500元？而且你不需要做什么重活，只是跟朋友聊聊天就可以了。（答：不會）