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我的晉升推動(dòng)系統(tǒng),所獲榮譽(yù):MDRT頂尖會(huì)員,國際品質(zhì)認(rèn)證IQA,2016年所轄30個(gè)組240人,數(shù)據(jù)展示,3年所轄新人留存率:60%,晉升沖鋒隊(duì),晉升推動(dòng)的重要基礎(chǔ),晉升推動(dòng)的核心,新人承諾性面談,面談時(shí)間:新人訓(xùn)后回歸團(tuán)隊(duì)第1天,面談執(zhí)行:直轄主管1對(duì)1面談,面談工具:白紙、簽字筆,面談內(nèi)容:面談后及時(shí)做追蹤。
營業(yè)組輔導(dǎo)新人掌握基本的技能,用PESOS訓(xùn)練新人技能,只有技能落地才能更好提升,團(tuán)隊(duì)中76%的主管自發(fā)利用課余時(shí)間組織新人訓(xùn)練,訓(xùn)練時(shí)間:三早、夕會(huì)、周末,學(xué)習(xí)形式:PESOS訓(xùn)練,學(xué)習(xí)內(nèi)容:根據(jù)節(jié)點(diǎn)確定訓(xùn)練內(nèi)容,新人承諾性面談和小組訓(xùn)練,共同奠定新人晉升所需的意愿和技能基礎(chǔ),晉升沖鋒隊(duì)。
氛圍營造,專項(xiàng)追蹤,晉升沖鋒隊(duì)之面談(1/3),面談時(shí)機(jī):轉(zhuǎn)正后及時(shí)面談,面談人:主管,面談前準(zhǔn)備:提前準(zhǔn)備好面談所需數(shù)據(jù),對(duì)新人目前狀態(tài)有所了解(客戶量、規(guī)劃、問題等)。面談的目的:發(fā)掘可做晉升推動(dòng)的對(duì)象,新人留存提前關(guān)注,抓住面談時(shí)機(jī),巧用工具和數(shù)據(jù)引導(dǎo),轉(zhuǎn)正前工作總結(jié),通過數(shù)據(jù)展示,做好個(gè)人分析,及時(shí)給予肯定,轉(zhuǎn)正后的目標(biāo)設(shè)定,引導(dǎo)進(jìn)入行業(yè)前目的(工作動(dòng)機(jī)測(cè)試表),設(shè)定下一步,做進(jìn)一步職業(yè)規(guī)劃。
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