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現(xiàn)任職級:營業(yè)部經(jīng)理,背景:商場職員,晉升軌跡,2005年5月加盟xx,2005年9月晉升業(yè)務(wù)主任,2006年6月晉升高級業(yè)務(wù)主任,2007年3月晉升資深業(yè)務(wù)主任,2007年9月份 創(chuàng)建飛越部,全國十強優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理,蟬聯(lián)2015年第一屆、第四屆榮譽殿堂輪值主席,連續(xù)六屆世界華人IDA龍獎——保險人最高的盛典,連續(xù)兩年入圍總公司百萬精英俱樂部,連續(xù)五年達成世界百萬圓桌(MDRT)會員,從平凡走向優(yōu)秀 從優(yōu)秀走向卓越。
對于組織發(fā)展的認識,增員選材的標準,具體增員面談的方法與技巧,組織發(fā)展是壯大團隊,提升收入的必由之路,持續(xù)新增淘汰邊緣人力;增員就是增未來,擁抱賦予權(quán),繼承更多利益,增人就是再增一片市場,業(yè)務(wù)源于不斷地市場開拓,開口先談增員;多大團隊,育成更多營業(yè)組,為總監(jiān)架構(gòu)提供更大平臺。全勤、正能量,有事業(yè)心,有企圖心,心中擁有夢想擁有魄力的人。
最好是三類人群(私營企業(yè)主、行政人員、財會人員),最好擁有較好的市場資源,在當?shù)鼐幼赡暌陨?;?yōu)中選優(yōu),嚴格三關(guān)面試,職業(yè)生涯面談規(guī)劃,公司制度明確。5個增員的具體面談與溝通:2個老客戶,實體生意,過去有過溝通時間精力不允許,最近生意不好,工作不穩(wěn)定,通過持續(xù)不斷地追蹤,意向來工作;1個剛剛成交的客戶,有保險意識,通過持續(xù)不斷地邀約活動。包括(大型冷餐會)不斷強化觀念,加深對行業(yè)公司的認可,報名參訓(xùn);2個孩子的老師和推拿醫(yī)生,經(jīng)常走動,關(guān)系密切,通過工作氛圍、收入、工作性質(zhì)來吸引,進而認可本人,報名參訓(xùn)。
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