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羊:增員是個(gè)困擾很多伙伴的難題,XX姐,你是如何做增員的,能不能跟我分享下?答:當(dāng)我聽到“傳奇計(jì)劃”這個(gè)方案時(shí),我整個(gè)人都沸騰了,入司那么久還沒有見過那么大的組織發(fā)展方案,正如莊秀鳳前輩說(shuō)的,這么大的方案還增不到人去死好了。羊:“傳奇計(jì)劃”確實(shí)讓人非常心動(dòng)但是很多伙伴出去了還是碰壁,增員并不理想,有什么好方法嗎?
答:對(duì)于一些伙伴來(lái)說(shuō),他們的技能也許還不足夠,他應(yīng)該從身邊的人入手,先把這個(gè)“傳奇計(jì)劃”宣揚(yáng)出去,陌生市場(chǎng)會(huì)遭受打擊。羊:具體您是怎么做的呢?答:我首先去找了我的老客戶,我把這個(gè)消息跟他分享,動(dòng)搖他跟著我做,因?yàn)樗I過保險(xiǎn),對(duì)保險(xiǎn)有一定的了解也相信保險(xiǎn),所以就抱著試一試的心態(tài)來(lái)了。然后我又找了一些以前一起工作過的小姐妹,把我的工資單拿給她們看了,在幾年前我們的工資是差不多的,而現(xiàn)在我的工資已經(jīng)是她們的好幾倍了,我再把公司現(xiàn)在的政策告訴她們,這是加入的最好時(shí)機(jī)。
羊:的確,你們以前在一起工作彼此都有一定了解,現(xiàn)身說(shuō)法是最能打動(dòng)人的。XX姐,我看到你帶來(lái)的幾個(gè)增員的推薦人寫的并不是你的名字這是怎么回事?答:一個(gè)人干是很累的,當(dāng)我把這個(gè)好消息傳播出去的時(shí)候,我也讓我身邊的人再次傳播,所以我?guī)?lái)一個(gè)新人,新人會(huì)再帶來(lái)一個(gè),我增員3人,增員每人再帶一人,團(tuán)隊(duì)就增員6人。
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