“做為媽媽，你一定是有危機(jī)感的，女兒肯定是越來(lái)越優(yōu)秀的，你在學(xué)習(xí)上、興趣上給不到她任何東西，再說(shuō)你先生做生意，接處那么多人，你如果一直原地踏步的話，以后會(huì)很壓力的。做保險(xiǎn)可以實(shí)現(xiàn)很多，**可以給你和孩子更大的發(fā)展平臺(tái)，你現(xiàn)在兼職的工資只是個(gè)數(shù)字，不能帶給你什么，對(duì)你整個(gè)家庭也沒(méi)有什么幫助，不如給自己兩年時(shí)間，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)突破！

“小紅，非常羨慕您，您看您先生事業(yè)成功，孩子學(xué)習(xí)優(yōu)秀，這都是您會(huì)持家??！但是，我們有沒(méi)有想過(guò)孩子終有一天會(huì)長(zhǎng)大，先生每天都在事業(yè)中成長(zhǎng)?！睂?dǎo)入話術(shù)，“您看我們公司羅經(jīng)理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，兒子從小很優(yōu)秀，她呢，從孩子一出生就做起了家庭主婦一直到孩子14歲，日復(fù)一日，直到有一天，和兒子因?yàn)橐患虑榘l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，兒子說(shuō)“你什么都不懂，只會(huì)做飯”，深深剌激了她，她的一個(gè)保險(xiǎn)服務(wù)人員讓他來(lái)試試做保險(xiǎn)，時(shí)間自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后來(lái)在家人和朋友的支持下，當(dāng)年做了支公司前五名，在表彰大會(huì)上，她邀請(qǐng)了她的老公和兒子，接受兒子的鮮花時(shí)，她看到先生的尊重與兒子的崇拜”。

通過(guò)身邊的故事激發(fā)需求，危機(jī)感“你現(xiàn)在還這么年輕，不想等人老珠黃時(shí)，和先生沒(méi)話題，和子女沒(méi)交流??？做不做沒(méi)關(guān)系，先參加培訓(xùn)，系統(tǒng)的了解一下保險(xiǎn)！”樹立信心“目前你的能力比我好這么多，我都可以做，你一定做的更優(yōu)秀！”、“你看你身邊這么多資源（家人、朋友），能力也這么強(qiáng)，你現(xiàn)在只是在家做飯、帶孩子，真的是屈才了！”促成話術(shù)，“我老公給我找了一個(gè)會(huì)計(jì)，讓我做一個(gè)穩(wěn)定的工作……”異議處理——”其實(shí)你做會(huì)計(jì)的工作,又只是一份工作而己, 和現(xiàn)在做的工作沒(méi)什么兩樣,沒(méi)有任何成長(zhǎng)，而且時(shí)間也不再自由,在我們公司做，你至少現(xiàn)成就能看到三至五年的成長(zhǎng)，對(duì)你家庭也沒(méi)有什么影響！”