本指引總結(jié)了各機構(gòu)增員選才經(jīng)驗，并結(jié)合顧問營銷區(qū)域經(jīng)營人才特點制定，旨在為增員人提供選才指導(dǎo)意見，提高增員選才效率。1、年齡，26-50 歲，以中年為佳。不推薦年齡過低的人員。2、性別，女性優(yōu)先。3、婚育狀況，優(yōu)選順序為：已婚已育>已婚>未婚，4、年收入，3 萬元以上。收入可以根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟條件做調(diào)整，主要是篩選出收入不低于當(dāng)?shù)仄骄杖胨降娜藛T。

性格特征，有親和力、有企圖心、積極、樂觀；對生活品質(zhì)有追求；具有熱心、熱愛組織群體活動的特征者優(yōu)先。6、職業(yè)經(jīng)歷，具有社區(qū)工作經(jīng)驗、群眾工作經(jīng)驗者優(yōu)先，如居委會、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)生等工作。具有銷售、服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先，如醫(yī)藥、房地產(chǎn)銷售等工作。具有同業(yè)經(jīng)驗者可優(yōu)先，但須注意其文化融入與銷售習(xí)慣問題。7、居住地，在當(dāng)?shù)鼐幼?2 年以上，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。優(yōu)先順序為：在擬分配區(qū)域居住且有影響力或人脈>在擬分配區(qū)域或附近區(qū)域居住>其他情況。

區(qū)域經(jīng)營典范人物，施亞軍，女，36 歲，2011 年加入寧波顧問營銷渠道成為區(qū)拓專，區(qū)域增員操作手冊員，現(xiàn)任初一級室經(jīng)理。**顧問營銷這個平臺，讓施亞軍這個曾經(jīng)的普通月收入只有2000元的公司行政文員，在收入上得到穩(wěn)步的提高，在個人的素養(yǎng)上不斷提升，讓她變得自信，堅強，歷練成為一個成熟穩(wěn)重經(jīng)濟獨立的現(xiàn)代女性。區(qū)域服務(wù)專員一天的工作：8:00-11:00 參加公司一早和二早11:00-11:45 整理核對下午計劃拜訪的客戶資料、小禮物等是否，13:00-13:30 見第一個客戶，辦理一項服務(wù)內(nèi)容作為客戶積累第一步。