經(jīng)營哲學(xué)是團(tuán)隊(duì)文化的“靈魂”。當(dāng)大家都接受和認(rèn)同經(jīng)營哲學(xué)時，也就是形成了共同的價值觀，大家的潛意識中就會暗示做出與之相符的行為?！氨娛稀北ｋU企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，“十大要求”是經(jīng)營哲學(xué)落地的抓手，“十大要求”是經(jīng)營哲學(xué)的提煉，“十大要求”是經(jīng)營哲學(xué)的重點(diǎn)解釋，期望每個人能自覺按規(guī)律辦事，最終做到自律，但之前需要通過“他律”約束，通過“他律”幫每個人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，管理就會更輕松，先“他律”后“自律”，按壽險規(guī)律辦事。

迎新儀式，原因：1.新人是一張白紙，較利于習(xí)慣的養(yǎng)成，2.在新人入司的最初，就要“立規(guī)矩”，3.告訴新人壽險行業(yè)的行為規(guī)范和工作模式，主要步驟，掌聲歡迎新同事，介紹眾氏家族架構(gòu)圖、名稱由來，逐一介紹營業(yè)部，逐條解讀“十大要求”，拿出筆和本子，在聽講同時一定要一字一句地記，對照“十大要求”檢視一下自己是否做到了 如果沒做到，就要加以改正。

眾氏家族“十大要求”，每天出勤、著職業(yè)裝，參加大早會、二度早會、三度早會和夕會，請假必須提前通知，兩天以上必須向部門經(jīng)理請假；第1條解讀要點(diǎn)（1/2），出勤，在保險行業(yè)非常重要，每天8-10點(diǎn)是早會學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)保險知識成為專家，學(xué)習(xí)其它知識，成為雜家，才能面對客戶，早會內(nèi)容豐富，還能讓自己變得更好，學(xué)會做個好女人、好媳婦、好老公，現(xiàn)狀：出勤率、活動率穩(wěn)居分公司前列。