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傳奇一:技術(shù)層面(1/4)——三步成交,獨領(lǐng)風(fēng)騷!多管齊下,全面推動:借助視頻晨會、優(yōu)秀案例分享、數(shù)據(jù)追蹤多管齊下,搭建三步成交法全面推動平臺,使?fàn)I業(yè)部活動百分百目標(biāo)的實現(xiàn)成為可能。解密:內(nèi)部增員,掌握基本銷售流程方法,增加拜訪信心,養(yǎng)成良好展業(yè)習(xí)慣:拜訪量、客戶管理、活動管理,簡單務(wù)實的展業(yè)技能,積極向上的工作氛圍,恢復(fù)對個人展業(yè)模式的信心,認(rèn)識市場潛力;學(xué)會對組員的輔導(dǎo)和管理;二早經(jīng)營及夕會經(jīng)營有的放矢,管理平臺得以搭建。
重點啟動,鯰魚效應(yīng):借助天狼、天龍及天狼星培訓(xùn)平臺,開展三步成交訓(xùn)練及市場實踐,取得了驕人戰(zhàn)績,并借鯰魚效應(yīng)帶動其他人員;基本情況的獲得,購買方向的選擇,需求分析的喚起,提高件均和保額,分公司共計舉辦6次大型三步成交特訓(xùn),涵蓋超過50%的營業(yè)部,全部100%的簽單率。后續(xù)各層級進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)的銜接,三步成交也逐步納入許多營業(yè)部日常管理平臺。三步成交的推廣,極大提升了業(yè)務(wù)隊伍的個人展業(yè)能力,便于營業(yè)部集中進(jìn)行活動量管理。
“三步成交” 扎實落地,個人展業(yè)技能全面提升!傳奇一:技術(shù)層面(2/4)——三步成交,獨領(lǐng)風(fēng)騷!XXXX部連續(xù)6個月活動率100%;XXXXX營業(yè)部、XXXXX、XXXXX營業(yè)部連續(xù)5個月達(dá)成活動率100%,活動率100%楷模單位不斷涌現(xiàn):鉆石100%單位驚艷誕生:傳奇一:技術(shù)層面(3/4)——三步成交,獨領(lǐng)風(fēng)騷!解密:內(nèi)部增員“三步成交法”帶來活動率指標(biāo)的歷史性突破!
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