一個(gè)業(yè)務(wù)員，如果他不增員，不想當(dāng)主管，他的學(xué)習(xí)期，大概就3個(gè)月。他只要學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)和銷售流程就可，他只需參加新人班、銜接班。其他的各種學(xué)習(xí)，與他無(wú)緣，比如：主管培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)研修、PTT、主管晉升等等都是學(xué)習(xí)如何增員、如何輔導(dǎo)、如何授課、如何管理，他都沒(méi)有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)、去參與、去感悟，那么他的成長(zhǎng)能有多快？能有他的主管快嗎？關(guān)于前途：資料顯示，業(yè)務(wù)員5年的留存率只有23%，而主管高達(dá)94%。就是說(shuō)：業(yè)務(wù)員大部分會(huì)脫落主管大部分會(huì)留存。

前途當(dāng)然是不一樣的。比喻：業(yè)務(wù)員好像樹(shù)葉，小主管好像樹(shù)枝,大主管好象樹(shù)干，秋風(fēng)刮過(guò)，掃落樹(shù)葉，而樹(shù)枝、樹(shù)干安然無(wú)恙，樹(shù)葉幾乎年年要換，而樹(shù)枝、樹(shù)干十年、百年不變。如果你想換一個(gè)公司，換一個(gè)行業(yè)，做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定還是主管，一般來(lái)說(shuō)，只升不降。而業(yè)務(wù)員就不好說(shuō)了，價(jià)值不同。從前途著想，不管你打算干多久，你已經(jīng)是主管了，你就都得考慮升大主管，除非你打算明天就不干了。

快樂(lè)是需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，通俗點(diǎn)說(shuō)是需要錢的。快樂(lè)也是需要有人分享的。一個(gè)人，既沒(méi)有錢，又孤零零、冷清清的，有什么快樂(lè)可言。即便偶爾的快樂(lè)，也被人視為窮開(kāi)心，也不能說(shuō)是真正意義上的快樂(lè)、幸福。要想成為一個(gè)自由的人，首先得是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠別人開(kāi)恩、恩賜的。真正的自由，得有經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立做保證，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的自主，就不可能有真正意義上的自由。

目前的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是營(yíng)銷部下的、屬員訪量是組訓(xùn)查的、屬員請(qǐng)假是上級(jí)經(jīng)理批的、早會(huì)是組訓(xùn)組織的、二早是隨便胡開(kāi)的……被動(dòng)對(duì)付，長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，應(yīng)有的增員觀念三，1985年，美國(guó)牛津大學(xué)發(fā)生了一件“學(xué)校大事”。校方在工程檢查后發(fā)現(xiàn)，有350年歷史的學(xué)校大禮堂的安全性已經(jīng)出了問(wèn)題，20根由巨大橡木制成的橫梁已經(jīng)風(fēng)干朽化，失去了支撐力，必須得更換才行。校方請(qǐng)人估算了更換橫梁的價(jià)格。由于那么巨大的橡木已經(jīng)很稀少了，預(yù)估每根橫梁要花25萬(wàn)美元，但也沒(méi)把握能找到那么大的橡樹(shù)。