哪些是主要動搖因素（面談），哪些是常見的得力渠道（人脈），你希望公司給你什么支持，尋找合伙人，共筑人生夢，2014年增員主題：我們是否思考過增員的方向？增員=增對人≠增堆人，金愛莉在北京新華有8000人，龐國平在上海平安有4000人，陳軍在東莞平安有2000人，王秦梅在深圳太保有接近2000人，為什么？他們是怎樣運作的？xx每年新增速度趕不上脫落速度?。?！為什么？？？僅僅是培訓(xùn)沒跟上嗎？

我們看看團隊主要的增員對象：家庭主婦、剛畢業(yè)的學(xué)生（沒工作的人）；主要的增員渠道：人才市場、網(wǎng)站？（陌生的方式)。結(jié)論：30-40歲年齡層次的新人4-6個月期繳舉，績率達到40%以上，7個月留存率高于85%;30歲以下年齡層次的新人4-6個月期繳舉績率，低于30%以上，7個月留存率低于73%;而我們的增員30歲以下的人占比高達56%，隊伍普遍年輕，沒背景沒資源。30歲以上人員往往有工作，如何增員這批人？

新人主體分析-年齡與留存，新人主體分析-收入前100名新人樣本分析，對收入前100的新人進行樣本分析：新人來源中緣故增員占了絕對占比，100個人中78人是緣故增員。新人職業(yè)中，前一份工作從事保險，銷售，金融相關(guān)的新人實際不多，反而是其他職業(yè)與個體戶及老板成為高收入新人的前一份職業(yè)，結(jié)論：增什么人？在哪兒找？理想增員目標(biāo)：年齡：30歲以上，學(xué)歷：大專學(xué)歷。

前一份職業(yè)：個體戶，企業(yè)老板，白領(lǐng)等，30歲以上有閱歷、有資源、有背景、有工作、有提高收入需求的個體戶、企業(yè)老板、白領(lǐng)成為我們首選增員對象，如何增員這批人？尋找合伙人，建立長期合作關(guān)系！什么是合伙人？一個完美的合伙人能幫你撐起事業(yè)起航的風(fēng)帆，能給你提供發(fā)展的平臺，能發(fā)揮你的長處，能彌補你的不足，同時與你共同收獲努力的果實。壽險合伙人是指在“一個社區(qū)、一個社團、一個單位、一個企業(yè)、一個門店”等核心區(qū)域?qū)ふ覊垭U合作伙伴，協(xié)助或一起開拓她所在“圈子”的客戶。