團隊所有的問題都可以通過經(jīng)營哲學(xué)來解決，核心價值觀：正氣、感恩、拼搏、成長，經(jīng)營理念： 在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并且愿意為之付出必要的基本代價——自己每月做萬元，每季度增員一個萬元員工，讓你的增員跟你一樣做好以上兩件事。建立經(jīng)營哲學(xué)——樹立價值觀，差勤管理：出單是技能問題，出勤是態(tài)度問題，每月2天流動假期，缺勤扣10元/次，請假5元/次(病假、婚嫁、產(chǎn)假除外)出勤率低于70%，清退處理。

當(dāng)月全勤者獎勵“全勤獎”，建立經(jīng)營哲學(xué)——規(guī)范團隊制度(1/2)，活動量管理：訪量管理，過程監(jiān)督，每天5訪，包含銷售和增員，訪量的標(biāo)準(zhǔn)：有客戶姓名、聯(lián)系方式、談話內(nèi)容，工作日志抽查：每天早會通過抽查5位伙伴的工作日志，不分層級，獎罰標(biāo)準(zhǔn)：多一訪獎勵1元，少一訪罰1元，未填罰5元，未帶罰8元，建立經(jīng)營哲學(xué)——規(guī)范團隊制度(2/2)，1410：主管以身作則，職級越高，責(zé)任越重，1—高經(jīng)每月1日前出1500P，4—業(yè)經(jīng)每月4日前出單，10—業(yè)務(wù)員每月10日前出單。

未達標(biāo)準(zhǔn)：男士10個俯臥撐，女士10個蘿卜蹲并在大早會上說明未出單原因及需要的幫助，建立經(jīng)營哲學(xué)——明確工作標(biāo)準(zhǔn) (1/2)，每月工作標(biāo)準(zhǔn)，高經(jīng)：20日前達到萬元/4件，業(yè)經(jīng)：25日前達到萬元/4件，業(yè)務(wù)員：25日前達到5000元/2件，未達標(biāo)準(zhǔn) “樂捐”：高經(jīng)100元/次、業(yè)經(jīng)50元/次、業(yè)務(wù)員20元/次，建立經(jīng)營哲學(xué)——明確工作標(biāo)準(zhǔn) (2/2)，經(jīng)營哲學(xué)知、信、行合一，大早會統(tǒng)一宣導(dǎo)并解釋經(jīng)營哲學(xué)，每日早會誦讀經(jīng)營哲學(xué)。

改進早會質(zhì)量，結(jié)合業(yè)務(wù)節(jié)奏和團隊需求，提前一個月安排好專題內(nèi)容和分享講師，合理規(guī)劃時間，早會必須在9:30前結(jié)束，不影響二早進行，貫徹經(jīng)營哲學(xué)——統(tǒng)一宣導(dǎo)，高經(jīng)周例會，每個營業(yè)部數(shù)據(jù)盤點過程就是再次強調(diào)和固化的過程，每個高經(jīng)可針對團隊的規(guī)章制度提出個人建議，集體討論并投票表決。異議也是再次統(tǒng)一思想的關(guān)鍵時機，高經(jīng)會上通過的決定所有人必須執(zhí)行，貫徹經(jīng)營哲學(xué)——反復(fù)溝通(1/2)，業(yè)經(jīng)周例會，業(yè)經(jīng)可針對團隊問題提出個人意見，由值班高經(jīng)記錄并形成會議紀(jì)要，下周例會由我一一解答。