什么才是壽險經(jīng)營真正的勝利？兩條腿走路，一條腿是增員，一條腿是活動！雙手抓業(yè)績，這才是真正的勝利！唯有高增員下的高留存，才能解釋我們壽險事業(yè)的付出，唯有新人活動了、新人留存了，才能解釋我們在增員上付出的一切，如果我們要吸引更多人，來壯大我們的隊伍！必須要解決隊伍消化新人的能力！必須要建立完整的新人成長平臺！拜訪簽單難壓力大，主顧量匱乏無客戶拜訪，家人反對心里壓力大。

“三座大山”，壓的新人喘不過氣……你知道新人的心聲嗎？新人的輔導(dǎo)和育成必須要解決的三個核心問題：這個職業(yè)到底是干什么的？（自己與家人的信心）他們是否真的賺錢？（有無市場去操作——主顧開拓問題）我是否能干？（我能否掌握技能——輔導(dǎo)和訓(xùn)練問題）信心、市場和技能：是一個反復(fù)演練、實踐的過程，新人專屬學(xué)習(xí)會，針對二、三月新人，通過每周一次的“新人專屬會”，從“集中管控、持續(xù)關(guān)注、主顧積累、拜訪工具”四方面，幫助新人成長，輔以新人銷售技能強化。

銷售技能的強化主要圍繞拒絕處理、產(chǎn)品說明等內(nèi)容進行，主要采取的形式為典范分享與專題訓(xùn)練，新人專屬學(xué)習(xí)會的積極意義，1、讓新人有歸屬感，2、配合主任、經(jīng)理規(guī)劃新人前程，3、提供有針對性技能輔導(dǎo)，4、有效推動拜訪，5、讓所有新人得到關(guān)注，新人專屬學(xué)習(xí)會的操作要點，1、固定專屬會日期，2、每周提前安排確定主題及訓(xùn)練講師，3、提前追蹤出勤人力，4、職場布置，5、每期專屬會必須有目標(biāo)推動。