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入司前的職業(yè):做生意(開飯店)我考慮了三個(gè)月,增員找了我十幾次,我才來保險(xiǎn)行業(yè)。我記得當(dāng)時(shí)有四句話打動(dòng)了我:“與開飯店相比,做保險(xiǎn)時(shí)間自由、靈活”。當(dāng)時(shí)我開飯店,白天黑夜都盯在飯店里,從采買、做飯、服務(wù)樣樣要操心,從來沒有休息過。“能得到充滿磨練,具有挑戰(zhàn)性,成功就有著掌聲、鮮花、旅游”。開飯店雖然掙了一些錢,但每天還是和油煙、剩菜打交道,不但臟累、枯燥,而且沒有任何成就感。
“沒有風(fēng)險(xiǎn),不用資金投入”。我們開飯店要資金投入,投入了以后擔(dān)心沒有生意,有了生意擔(dān)心服務(wù),服務(wù)沒問題了又擔(dān)心收款,風(fēng)險(xiǎn)無處不在,而做保險(xiǎn),不需要投入資金,也沒有后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)。“給別人送去保障的同時(shí),自己也能有收入”。私營企業(yè)主李艷俠如是說——沈逢雷經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷,入司時(shí)間:2003年7月,怎么進(jìn)入保險(xiǎn)公司的:1、業(yè)務(wù)員增員,抱著試試看的心態(tài)2、經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試,認(rèn)為這是一個(gè)朝陽行業(yè),很適合自己的發(fā)展,而且一干就是十年。
公司職員孫怡如是說:我的朋友在保險(xiǎn)公司做的不錯(cuò),談過幾次,經(jīng)過認(rèn)真考慮,覺得自己也能做好,“保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽行業(yè),你還年輕,應(yīng)該有個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)”。原來的公司規(guī)模小,我個(gè)人發(fā)展受到限制?!澳愕穆毤?jí)、收入自己做主,不用論資排輩,也不用請(qǐng)客送禮”。在原來公司我做到主管,但再晉升遙遙無期。保險(xiǎn)公司很有活力,得到學(xué)習(xí)鍛煉,打造屬于自己的團(tuán)隊(duì),他們會(huì)來嗎?
家家有本難念的經(jīng),沒有十全十美的行業(yè),我的工作發(fā)展平臺(tái)小、發(fā)展受到限制,自己從事代理工作會(huì)有很多的限制,廠家的、總經(jīng)銷商的、市場(chǎng)的,競(jìng)爭(zhēng)激烈,員工的管理沒有統(tǒng)一的制度,難以留存,他們的發(fā)展受到我的發(fā)展的限制;產(chǎn)品單一、市場(chǎng)接受度低,代理的產(chǎn)品經(jīng)常跟不上市場(chǎng)的需求、容易過期,客戶難以滿足,客戶的投訴高;公司的培訓(xùn)、激勵(lì)體制不夠完善,廠家從來不召集經(jīng)銷商開會(huì)、培訓(xùn),激勵(lì)體制也不完善;做經(jīng)銷商貸款結(jié)算不及時(shí)、積壓資金,對(duì)公司的經(jīng)營有很大的影響。
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