08年入司，師傅告訴我：萬(wàn)元四件是達(dá)成百件百萬(wàn)的基礎(chǔ)；想要留存，就要堅(jiān)持做每月萬(wàn)元四件想留存，萬(wàn)元四件是工作標(biāo)準(zhǔn)外地人在威海，沒(méi)有緣故；以自己最熟悉的少兒險(xiǎn)作為切入口；在醫(yī)院兒科、廣場(chǎng)等搜集陌生名單大量拜訪，堅(jiān)持每日有效6訪客戶的冷漠，讓我萌生退意客戶常常連頭都不抬一下未轉(zhuǎn)身，客戶已把名片扔進(jìn)垃圾桶承諾和責(zé)任讓我堅(jiān)持為達(dá)萬(wàn)元四件，奮斗在每一個(gè)25號(hào)截點(diǎn)日交單的興奮，就如北方寒夜中的一把火。

團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)占用了大量的時(shí)間，沒(méi)有時(shí)間拜訪客戶，堅(jiān)持萬(wàn)元四件變的困難，晉升高經(jīng)后的時(shí)間困惑，每月提前達(dá)成萬(wàn)元四件，走出時(shí)間困境，高效規(guī)劃時(shí)間，上午，團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，中午，工作午餐，下午，個(gè)人拜訪，堅(jiān)持每日有效6訪，晚上，總結(jié)，規(guī)劃次日工作，我的時(shí)間規(guī)劃-每日，個(gè)人首周萬(wàn)元四件，20-25號(hào)，整理下個(gè)月準(zhǔn)客戶名單，25-30號(hào)，團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元四件追蹤，我的時(shí)間規(guī)劃-每月，借助3個(gè)工具詳細(xì)記錄，高效規(guī)劃，客戶生日檔案。

按照客戶出生月份，共有12本，詳細(xì)記錄客戶投保信息，持續(xù)更新，2008-2017年，堅(jiān)持10年填寫工作日志，10年，從未間斷一天記錄，工作日志，隨時(shí)翻閱，更換工作日志時(shí)重新梳理抄錄，并不斷更新分類，計(jì)劃100名單：客戶生日檔案，抄錄近半年有加保潛力的客戶、影響力中心，名單歸類整理，同一個(gè)單位的客戶，同一區(qū)域客戶，影響力中心，公司活動(dòng)蓄客名單，按照轉(zhuǎn)介紹人劃分，老客戶+新客戶聯(lián)系方式。