通過(guò)對(duì)職場(chǎng)銷(xiāo)售行為活動(dòng)的設(shè)計(jì)、企劃、經(jīng)營(yíng)和組織，有效聯(lián)動(dòng)職場(chǎng)經(jīng)理、主管和銷(xiāo)售人員，切實(shí)提升銷(xiāo)售人員自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和技能，提升活動(dòng)量，擴(kuò)大舉績(jī)面，建立職場(chǎng)銷(xiāo)售支持功能組直達(dá)省、市、縣公司銷(xiāo)售支持項(xiàng)目組的直通機(jī)制。省公司銷(xiāo)售支持項(xiàng)目組：**，市公司銷(xiāo)售支持項(xiàng)目組：**，縣公司銷(xiāo)售支持項(xiàng)目組：**，系統(tǒng)原理，銷(xiāo)售支持系統(tǒng)的定位是在職場(chǎng)中建立兩條生產(chǎn)線，即準(zhǔn)客戶生產(chǎn)線和保單生產(chǎn)線，并配合銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售服務(wù)為輔助線。

準(zhǔn)客戶生產(chǎn)線：以有效客戶服務(wù)為核心，圍繞從獲客到養(yǎng)客，打造準(zhǔn)客戶生產(chǎn)線。保單生產(chǎn)線：通過(guò)各類(lèi)銷(xiāo)售平臺(tái)的組織運(yùn)作及自展的推廣，實(shí)現(xiàn)從準(zhǔn)客戶到保單的有效轉(zhuǎn)化。銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售服務(wù)輔助線：配合企劃方案的激勵(lì)推動(dòng)、活動(dòng)氛圍的營(yíng)造、標(biāo)桿典型的塑造，最終達(dá)成職場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。系統(tǒng)板塊，1、充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的參與熱情和積極性。2、吸引大量的客戶參與各類(lèi)客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。1、實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶服務(wù)、客戶積累。2、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和職場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)水平。

營(yíng)造氛圍，強(qiáng)化內(nèi)外部造勢(shì)。2、比學(xué)趕超，加強(qiáng)過(guò)程追蹤和標(biāo)桿示范。1、把忠實(shí)客戶培養(yǎng)成“保險(xiǎn)代言人”2、對(duì)老客戶進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，3、把準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為“XX客戶”，工作職責(zé)—職場(chǎng)銷(xiāo)售支持功能組，功能組長(zhǎng)（1）每月底輔助職場(chǎng)經(jīng)理設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、主題和下月各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃。（2）根據(jù)周目標(biāo)確定周主題活動(dòng)具體形式，編排行事歷。（3）宣導(dǎo)活動(dòng)主題及要求，營(yíng)造氛圍、發(fā)動(dòng)全員。（4）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃、組織，激發(fā)全員參與熱情。