一季度、二季度的組織架構，以前的狀態(tài)：對自己以及組員每月業(yè)績沒有標準，只需開單即可，對于自身和團隊成長以及晉升欲望很少關心，結果：三季度降級  主要原因：個人FYC不達標，降級后的個人狀態(tài)，淡定的外表下藏著一顆著急的內(nèi)心，表現(xiàn)出來的狀態(tài)：心態(tài)很不好，轉變的主要原因，四季度特殊晉升方案，個人季度FYC6000元，團隊季度FYC20000元。

團隊成員**強烈的晉升欲望帶動自己，四季度團隊達成業(yè)績晉升目標，達成形式：團隊績優(yōu)成員舉辦個人答謝會，鎖定主要模式：個人年度客戶答謝會，優(yōu)點：形式靈活，易于操作，沒有最低人數(shù)的限制，氛圍輕松，便于開展業(yè)務或增員話題，一、地點選擇，茶座（主要地點，寬敞、明亮、適合開展活動），二、時間，周末下午13：30～14：00，三、參加人員，內(nèi)勤（1人）、主管、業(yè)務人員（3～5人）、新老客戶（10~15人）。

個人年度客戶答謝會操作概況：四、答謝會流程，會議操作關鍵點(1/3)，關鍵點一：會前邀約，參會，按照優(yōu)選標準，篩選名單，現(xiàn)場/電話邀約，電話確認參會，整理客戶名單，確定名單，每次邀約人數(shù)總數(shù)控制15人左右；，要求客戶可以帶轉介紹，一旦確定，一定要想盡辦法邀約到會；會議操作關鍵點(2/3)，關鍵點二：會中操作，營造安靜溫馨的環(huán)境，播放柔和的背景音樂，忌節(jié)奏感太強的音樂，以免分散大家的注意力；每場個人答謝會部門內(nèi)的績優(yōu)主管到場幫助促成。