行為心理學當中有一個著名的“拉斯韋爾模式”，明確指出了影響溝通效果的幾個關鍵因素。如果對這些要素把握得當，則能夠取得很好的溝通效果！因此，我們學習和研究“增員面談”的技巧時，也應該從這幾個關鍵要素著手！動機：目的什么？內(nèi)容：談些什么？形式：如何去談？環(huán)境：在哪里談？內(nèi)容綱要：第一部分：面談概述，第二部分：增員面談的構成，第三部分：增員面談的要點。

不容否認，增員也是一種銷售，其實，增員的過程也是一個銷售的過程。客戶就是準增員對象，我們銷售給其的產(chǎn)品就是我們的壽險營銷工作以及他個人未來的職涯規(guī)劃。成功銷售的結果就是客戶（準增員對象）能夠接受我們的建議，做出選擇決定（從事營銷工作）。因此，增員的過程類似于銷售的流程，準增員對象也會歷經(jīng)“興趣、了解、異議處理、促成”等環(huán)節(jié)。

增員流程中需要有“面談”的環(huán)節(jié)，我們必須清楚--面談目的是什么？--想達到什么效果？--具體談什么內(nèi)容？--在什么環(huán)境下談？面試促成“增員面談”的構成，成功的增員應該至少有三次與準增員對象面談的過程。并且這三次面談是循序漸進、步步為營的，即每一次面談的目的都是為下一次面談創(chuàng)造機會。內(nèi)容綱要：第一部分：面談概述，第二部分：增員面談的構成，第三部分：增員面談的要點。