小故事但是？砍柴人通過(guò)和放羊人的聊天。知道了那個(gè)山的柴多，那條山路好走，那個(gè)山布滿荊棘.......山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村，通過(guò)這個(gè)故事告訴我們有時(shí)候看似無(wú)用的社交，往往能給我們帶來(lái)巨大的收益。才能讓自己越走越遠(yuǎn)。孤單客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)與拓展，個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開拓主題培訓(xùn)課程。

出生于1970年，1997年加盟**現(xiàn)任收展部職場(chǎng)經(jīng)理，曾多次榮獲省市公司榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，2012至2013年獲得市公司4星級(jí)會(huì)員，2014年至2015年獲得市公司5星級(jí)會(huì)員，2012年至2016年9月總保費(fèi)與孤單保費(fèi)對(duì)比，截止到2016年9月100多萬(wàn)的保費(fèi)。有80多萬(wàn)來(lái)自于孤單客戶及他們的轉(zhuǎn)介紹客戶。保費(fèi)占比約80%左右。一個(gè)孤單客戶經(jīng)過(guò)挖掘與開發(fā)所獲得客戶占比約是1:5。

孤單客戶的開發(fā)是多么的重要，我們?nèi)绾芜M(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓，我的客戶積累主要來(lái)自：孤單服務(wù)，孤單資源對(duì)我們收展意味著什么？立足之本，生存之道，如果沒(méi)有孤單資源，收展將成為無(wú)源之水，如果不充分運(yùn)用，那就會(huì)白白浪費(fèi)掉，為什么要進(jìn)行孤單服務(wù)?自己的資源有限，易枯竭孤單客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度高，客轉(zhuǎn)客，潛力大，成交率高，棘手的孤單客戶。