批量創(chuàng)客的輔導(dǎo)要點，注：這里以“區(qū)域保單檢視會”為例，1、讓專員詳細(xì)掌握活動操作流程，2、訓(xùn)練專員的邀約話術(shù)：訓(xùn)練專員以一帶多的話術(shù)，使專員做的能夠以點帶線帶面擴(kuò)充客源，3、活動中服務(wù)好新、老客戶：活動中讓“新歡舊愛”都滿意，4、及時整理好新客戶名單以便后續(xù)的拜訪：活動后不斷線。

運用好一帶多的客戶經(jīng)營方法，熟練掌握批量創(chuàng)客的四個關(guān)鍵要點，如下：1、讓新人詳細(xì)掌握活動操作流程，1、暖場宣傳短片（公司簡介、保險讓生活更美好、產(chǎn)品宣傳FLASH），2、主持人開場，3、領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，4、開場互動（嘉賓表演、幸運抽獎、互動游戲），5、公司資訊（有獎問答），6、專題講座（理念溝通、產(chǎn)品介紹 ），7、獎品介紹（感恩有你、積分有禮   ），8、溝通時間（保單整理、現(xiàn)場促成），9、會后追蹤。

熟練掌握操作流程，利于場上場下互相配合，更好的調(diào)動現(xiàn)場的氛圍，提升現(xiàn)場簽單成功率【范例】例如：開場互動幸運抽獎，專題講座設(shè)置問題等：鼓勵客戶參與，增加互動，有助于提升客戶的滿意度，2、訓(xùn)練新人的邀約話術(shù)，1、專員邀約話術(shù)，保單檢視有……好處， 近期我們公司開展了一項專門針對新、老客戶的保單進(jìn)行檢視的工作。本周四下午在公司有一場專門針對老客戶舉行的保單檢視會，我專門給您留了一個，屆時您只要帶上保單和身份證明就可以當(dāng)場為您辦理。因為您是我們的老客戶，到場還有禮物相送。