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仍保持業(yè)務(wù)員心態(tài),認為只要有業(yè)績就行;團隊業(yè)績遠落后于別人,僅兩三個人有業(yè)績,大部分能力較弱;為了表面業(yè)績數(shù)據(jù)好看,自己全力做業(yè)務(wù);每天大部分精力用于自己的業(yè)務(wù),領(lǐng)導(dǎo)的增員要求沒有執(zhí)行,購買招聘網(wǎng)站資源卻不用,僅有兩成時間用于增員,籌備后期,意識轉(zhuǎn)變,團隊業(yè)績無法突破,自己又要管理,又要做業(yè)務(wù),很累,大部分伙伴業(yè)績不理想,已經(jīng)發(fā)揮到極致,卻始終無法達到業(yè)績要求,自我反省,我能保證自己每個月都做幾十萬嗎?
僅僅依靠個別績優(yōu),能保證他們每個月都做幾十萬嗎?必須增員,才能實現(xiàn)業(yè)績突破,領(lǐng)導(dǎo)多次警醒,“人是隊伍的基礎(chǔ),有人才有業(yè)績”,“沒有人,團隊很快就垮掉”,“必須為開門紅儲備人力”,全力以赴,人力突破,自己全力增員,每天七成時間用于增員,一有空就打增員電話,經(jīng)常打到晚上八點多鐘,在家就用手機打,自費聘用增員助理,增員一定要專心做,聘請助理第一人,對助理提出要求,進行增員培訓(xùn),給予助理底薪+增員獎勵。
招聘資源:一家網(wǎng)站不夠就買兩家,收獲成效 堅定信念,堅信人力的重要性,兩個月人力翻番,新鮮血液的補充使得團隊氛圍大有改善,即便人均產(chǎn)能有所下滑,但團隊業(yè)績“輕松”站上百萬平臺,心得:要多增員,要把人留住,還要人人都能貢獻業(yè)績,團隊才能“輕松,又“穩(wěn)定”地維持在高業(yè)績平臺。
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