收集開工號資料。工具：方案獎(jiǎng)勵(lì)宣傳彩頁，隊(duì)伍建設(shè)宣傳彩頁，基本法手冊，性向測試表，應(yīng)聘登記表，話術(shù)：1. 未買保險(xiǎn)的客戶（半年內(nèi)溝通三次以上），王姐，之前和你溝通很多次了，你也是非常認(rèn)同咱們這款保險(xiǎn)的，可能因?yàn)槠渌蛟蹅兊馁Y金還沒到位，現(xiàn)在告訴你一個(gè)好消息，我們公司現(xiàn)在有一個(gè)增員招募大會(huì)（拿出宣傳彩頁，邊看邊講），現(xiàn)在加入我們保險(xiǎn)公司，不僅能夠獲得底薪和傭金，還能夠享受方案的獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于你免費(fèi)購買了一份保險(xiǎn)。

增員面談，2. 購買過保險(xiǎn)的客戶（包括只購買卡折），王姐，你看你在我這里買了這么多的保險(xiǎn)，一定是很認(rèn)同保險(xiǎn)的，現(xiàn)在你時(shí)間這么自由，我們公司有一個(gè)增員招募大會(huì)，我覺得特別適合像你這樣認(rèn)同保險(xiǎn)的人來做，如果你做的話，一定會(huì)做的很好，因?yàn)槟憔陀羞@么多的保險(xiǎn)，我相信你肯定也想讓你身邊的親戚朋友也獲得保障。同時(shí)，我們有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)給你（拿出宣傳彩頁，邊看邊講），你看，現(xiàn)在保險(xiǎn)是一個(gè)朝陽行業(yè)，就是愛的傳播，像你這么有愛心的人，肯定做的比我還優(yōu)秀！

動(dòng)作要領(lǐng)：1.再次向客戶出示《宣傳彩頁》以及應(yīng)聘登記表。2.讓客戶提供身份證、銀行卡等開工號所需資料。1.算了算了，我嘴笨不會(huì)講！正因?yàn)椴粫?huì)講，才要到保險(xiǎn)公司練習(xí)口才，這是一個(gè)練你口才的千載難逢的機(jī)會(huì)!現(xiàn)在做保險(xiǎn)不一定要口才很好，而要心地好、人品好就可以了。像你這么有愛心人緣又特別好的人，一定可以做的特別優(yōu)秀！

我對象不同意！很多風(fēng)險(xiǎn)是我們無法預(yù)料的，你不可能一直依賴你老公，女人一定要有獨(dú)立。你先來試一下，等到家人感覺到你在保險(xiǎn)公司那么久，卻并沒有影響家庭，反而給家庭增加了可觀的收入，慢慢地就會(huì)接受了，他自然就會(huì)由反對變支持。同時(shí)也能夠給你的家庭做好保障計(jì)劃，為以后的健康和家庭財(cái)產(chǎn)做好規(guī)劃，何樂而不為呢！