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二早黃金10問,新人體驗式訓練,媒體帶動訪量,關(guān)段運作,壽險經(jīng)營在早會,透過早會可營造高昂的士氣,早會的訓練能有效提升技能,明確單位個人當日活動目標,掌控當日各項業(yè)務達成進度,宣導公司政令規(guī)范專員言行,你的早會如何開?是講授還是訓練多?是每天一個內(nèi)容還是每周一個話題?是你自己安排還是主管們安排還是團隊成員共同參與?
是否貫徹了你的經(jīng)營策略和規(guī)劃?是否能助力你完成公司下達任務?是否能促進你的團隊健康發(fā)展?訓練式早會,目的:提升專員技能,推動業(yè)務目標達成,定義:訓練式早會是通過實戰(zhàn)內(nèi)容及形式多樣的訓練手段強化專員拜訪信心,提升專員技能,從而推動團隊業(yè)務進度及各項KPI指標達成。動作1:訓練式早會——早會三大元素,激勵士氣。激發(fā)今日活動能量。
激勵士氣,目的:加油充電,振奮精神,方式:晨操、歌唱、笑話、新聞、新知、格言、短片、游戲、喜訊,2、技能訓練,目的:提高能力,增強自信,內(nèi)容:產(chǎn)品、條款、話術(shù)策略、績優(yōu)分享、媒體使用、增員技巧等,3、業(yè)務推動,目的:緊跟節(jié)奏,把握時機,內(nèi)容:獎勵宣導或執(zhí)行、增員推動、周經(jīng)營運作、業(yè)績目標申報、業(yè)績盤點及追蹤。
動作1:訓練式早會——標準流程,每天早會流程相對固定,時間50-60分鐘,動作1:訓練式早會——早會訓練要求,訓練式早會要做到烙印原則,“訓”了必須“會”,“會”了必須“做”,要圍繞一個專題多角度展開訓練:為什么要這么做?激勵專員學習的興趣,要如何做?使用什么媒體及話術(shù)?使專題不僅實用,而且馬上可以用每個人都會了嗎?進行人人通關(guān),做的過程中會遇到什么困難?進行問題處理與心態(tài)調(diào)整,早會訓練編排案例。
新產(chǎn)品訓練(范例),周一:條款學習與亮點研討。專員了解了產(chǎn)品特色,通過亮點研討激發(fā)銷售的興趣,提升參加后續(xù)早會的積極性。周二:產(chǎn)品金句訓練。專員能快速掌握產(chǎn)品說明技能。周三:目標客戶尋找研討。解決賣給誰的問題,使專員銷售有方向,促使專員行動。
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