課程說明，授課時間：課程60分鐘+深度研修100分鐘，課程目標(biāo)：通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解汽車電話號牌開拓客戶的流程和運作方法，提升拓展客戶的能力。，授課技巧：講授、研討，教學(xué)工具：電腦、投影儀、海報紙、彩筆，開拓客戶的方法，緣故法，轉(zhuǎn)介紹法，陌生拜訪法，電話行銷法，媒體行銷法，咨詢服務(wù)法，銷售團隊主力的變化。

思考：以不變應(yīng)萬變，客戶的質(zhì)量直接影響銷售技巧和個人心態(tài)，90%的收入取決于我們對準(zhǔn)客戶的積累，銷售人員離開的主要原因是沒有客戶，客戶儲備是所有銷售人員面臨的共同問題，擁有更多的準(zhǔn)客戶，客戶開發(fā)就是尋找符合條件的銷售對象，它是維持大量且穩(wěn)定客源的基礎(chǔ)，是壽險生涯的命脈。                  

銷售模式的變化，我的客戶在哪里？眾里尋他千百度，一份靈感，一雙慧眼，一顆誠心，一點技巧，一些堅持，一分運氣，一份調(diào)查報告，堵！堵！堵！那人就在燈火闌珊處，一次挪車的煩惱，一張小小的汽車電話號牌，狼牙團隊介紹，截至2016年10月31日，團隊人力113人，直轄組經(jīng)理10人，一年期新人占比70%，人員年齡90后占比95%，大專以上學(xué)歷。