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營(yíng)業(yè)部經(jīng)理:**高級(jí)經(jīng)理二級(jí),部成立時(shí)間:2008年4月,團(tuán)隊(duì)人力:29人,2016年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):標(biāo)保401萬(wàn)/423件,以前的思路——局限地以健康險(xiǎn)為王,現(xiàn)在的思路——科學(xué)地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),個(gè)人與團(tuán)隊(duì)一直沒(méi)有突破,局限在一個(gè)圈子里,個(gè)人與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)雙百萬(wàn)的突破,科學(xué)的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),打基礎(chǔ),上平臺(tái),做大單。
個(gè)人心路歷程,沒(méi)有不好的產(chǎn)品,只有跟不上時(shí)代的銷(xiāo)售者,一年有四季,產(chǎn)品銷(xiāo)售也有交替,自己是高階主管,一舉一動(dòng)決定團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,緊跟總分公司節(jié)奏,養(yǎng)老理財(cái)險(xiǎn)是壽險(xiǎn)的未來(lái),選擇養(yǎng)老理財(cái)險(xiǎn),趕上發(fā)展快車(chē),實(shí)現(xiàn)個(gè)人百萬(wàn)夢(mèng)想的重要一步,11年積累超千位客戶,需要爆發(fā),對(duì)個(gè)人向上走,提升團(tuán)隊(duì)件均平臺(tái),達(dá)成營(yíng)業(yè)部年度任務(wù)目標(biāo)。
對(duì)團(tuán)隊(duì),個(gè)人行動(dòng)舉措,固定時(shí)間做固定的事,雷打不動(dòng),業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)+約見(jiàn)客戶+整理名單,高頻參加各類高產(chǎn)會(huì),固化習(xí)慣,營(yíng)業(yè)部高產(chǎn)+中支高產(chǎn)+分公司高產(chǎn),每天5:00-7:00雷打不動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)?!端饺素?cái)富管理信函版》,借助信函這種形式搞定不易見(jiàn)到、不易溝通的高端客戶,《私人財(cái)富管理》,強(qiáng)化自己的理財(cái)險(xiǎn)觀念。
建立理財(cái)險(xiǎn)的邏輯體系《金悅?cè)松膯?wèn)》,結(jié)合自身市場(chǎng)的實(shí)際情況,把經(jīng)典四問(wèn)整理成為自己的理財(cái)險(xiǎn)四問(wèn),每天下班都會(huì)約見(jiàn)客戶,邀請(qǐng)客戶共進(jìn)晚餐或者去客戶家里做客,增進(jìn)了解,加深感情。長(zhǎng)期地客戶加溫,讓我積累了上千位客戶資源,也擁有了一批堅(jiān)定地“保險(xiǎn)粉絲”,為我的保險(xiǎn)事業(yè)做堅(jiān)實(shí)后盾。
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