只有自己直增、直育才能做大直轄，時間：2012.10-2013.9，大直轄帶來組織規(guī)模的擴展，營業(yè)部經(jīng)營是保險企業(yè)的運作模式，而營業(yè)部經(jīng)理是標準的保險企業(yè)家，LIMRA培訓后的兩個觀念，目標必須達成，總、分公司哪里有資源，我就去哪搶資源，組織發(fā)展靠規(guī)劃，規(guī)劃從目標設(shè)定開始，長期目標——愿景，年度目標——可修訂，季度目標——剛性。

設(shè)定目標要點，一則小故事，唐太宗貞觀年間，長安城西的一家磨坊里有一匹馬和一只小毛驢，它們是好朋友，馬在外面拉東西，小毛驢在屋子里推磨。貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發(fā)經(jīng)西域前往印度取經(jīng)。17年后，這匹馬馱著佛經(jīng)回到長安，它重回磨坊會見老朋友。馬談起這次旅行的經(jīng)歷：浩瀚無邊的沙漠、高入云霄的山嶺、凌峰的冰雪、熱海的波瀾……這些使小毛驢聽了大為驚訝。它感嘆到:“你有那么豐富的見聞啊！那么遙遠的路，我想都不敢想。”

馬說:“其實，我們走過路的距離大體是相等的，當我向西域前進時，你也一步?jīng)]停止過。不同的是我同玄奘大師有一個遙遠的目標，始終按照這個方向前進，所以打開了一個廣闊的世界，而你被蒙住了眼睛，一生圍著磨盤打轉(zhuǎn)，所以沒有走出這個小天地?！闭且驗槭欠窬哂性妇昂湍繕?，造成了同樣動作的不同結(jié)果。

是指企業(yè)的長期愿望、發(fā)展藍圖及永恒追求。是對“我們希望成為怎樣的企業(yè)”的持久性回答和承諾，體現(xiàn)了企業(yè)家的立場和信仰，是企業(yè)最高管理者頭腦中的一種概念，是這些最高管理者對企業(yè)未來的設(shè)想，不斷地激勵著企業(yè)奮勇向前，拼搏向上，長期目標——愿景，公司愿景——打造世界金融服務杰出的中國品牌。