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晉升動力:突破天花板,只有自己晉升才能帶動屬員晉升,晉升過程中遇到最大的困難:1. 人力差距,2015年初在冊僅37人,2. 沒有更好的產(chǎn)品支持,3. 2015年11月27號僅3位12萬/48件成員,面對挑戰(zhàn)尋求突破:潘月頌經(jīng)理 實(shí)現(xiàn)12萬/48件的歷程,自己堅(jiān)定目標(biāo),團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)主管,最終實(shí)現(xiàn)總監(jiān)夢,晉升總監(jiān)關(guān)鍵舉措。
第一時(shí)間召開晉升專項(xiàng)會議——與高經(jīng)主管達(dá)成共識,思想統(tǒng)一,達(dá)成一致,堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)周周區(qū)產(chǎn)——無償提供大米支援,支持發(fā)展,重點(diǎn)人員盤點(diǎn)鎖定,每日面談跟進(jìn),強(qiáng)化達(dá)成信心,月度總結(jié),盤點(diǎn)差距,研討達(dá)成措施,2016年團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思考,月月過萬是底線,大單突破是追求,談人增員是常態(tài)。
搶抓機(jī)遇我先行,自己——率先垂范管理成本最小,2016年團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思考,倡導(dǎo)主管月月過萬,活動率是主管責(zé)任指標(biāo),來臨主管必須帶頭,主管——敢于要求、嚴(yán)格要求,2016年團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思考,感恩文化深入人心,幫助內(nèi)勤扛指標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起成長,團(tuán)隊(duì)——文化滲透、勇?lián)?zé)任,關(guān)鍵動作:固化新人早早會學(xué)習(xí)(總監(jiān)會議的學(xué)習(xí))。
周三、周六早會專題必講邀約、促成,每周三、周六固化產(chǎn)說會,推動新人,7張片子產(chǎn)說會,每周三、周六產(chǎn)說會,2016年業(yè)務(wù)推動常態(tài)動作,2016年增員推動常態(tài)動作,關(guān)鍵動作:每月召開部門傭金分析會,啟動增員意愿,成立增員引才功能小組,每周二、周五早會側(cè)重引才,每周二、周五咖啡廳制式增員沙龍,2016年月均上崗10人,每月上崗不低于2人,團(tuán)隊(duì)經(jīng)營固化投入。
硬件配備:辦公室自己裝修布置,高端大氣上檔次的辦公地點(diǎn)面談高端客戶才匹配,營業(yè)部配置2臺臺式電腦(今年準(zhǔn)備置換)、1臺筆記本電腦、2臺投影儀、1臺打印機(jī)、1臺彩色打印機(jī);墨盒、紙張免費(fèi)使用,助理配備:兩位助理。
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