步驟一、處經(jīng)理以上職級主管進行自己的年度發(fā)展規(guī)劃，確認(rèn)自身到年底的目標(biāo)職級的架構(gòu)差距，鎖定培育目標(biāo)人群。

打開金網(wǎng)系統(tǒng)選擇業(yè)績管理模塊，根據(jù)直轄組成員和培育主管清單，畫出現(xiàn)有團隊架構(gòu)圖。

根據(jù)自己去年的收入情況，確認(rèn)今年的收入目標(biāo)和目標(biāo)職級。

根據(jù)晉升目標(biāo)職級的架構(gòu)差距，確定今年的培育主管數(shù)，并鎖定培育目標(biāo)人員。

步驟二、對鎖定的培育主管進行輔導(dǎo)面談（4A面談）

現(xiàn)狀分析：要求面談的主管打開金網(wǎng)系統(tǒng)，選擇我的傭金模塊，查詢當(dāng)年度一月份收入，查詢自己的當(dāng)年度一月份收入和培育主管進行對比，引導(dǎo)其往更高職級晉升，選擇業(yè)績管理模塊，根據(jù)直轄組成員和培育主管清單，畫出現(xiàn)有團隊架構(gòu)圖。

需求詢問：通過詢問其今年的收入預(yù)期和主要開銷項目（換房/換車/孩子上學(xué)等），確認(rèn)其今年收入目標(biāo)。

信心激勵：說明今年公司的利好政策和相關(guān)搭建平臺，并打開金網(wǎng)系統(tǒng)-主管基本法手冊對應(yīng)的處經(jīng)理/組經(jīng)理利益說明，向其說明將會獲得的利益，通過異議處理不斷樹立信心。

目標(biāo)規(guī)劃：根據(jù)其確定的晉升目標(biāo)，擬定每個季度需要達成的職級目標(biāo)，畫出目標(biāo)架構(gòu)圖，說明架構(gòu)和人力的差距，擬定今年的增員和培育目標(biāo)。