工作目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)奮進(jìn)的目標(biāo)，制定好工作計(jì)劃，就可以使團(tuán)隊(duì)在正確的軌道上健康發(fā)展。工作目標(biāo)：達(dá)成營(yíng)業(yè)區(qū)下達(dá)的月度目標(biāo)、季度目標(biāo)和年度目標(biāo)，達(dá)成100%，每年業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率35%-50%，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定：團(tuán)隊(duì)人力目標(biāo)的制定：每個(gè)小組季度凈增人力1人以上且留存，部經(jīng)理直轄組季度凈增人力2人以上且留存。

人力與業(yè)績(jī)目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)組、標(biāo)準(zhǔn)部，工作標(biāo)準(zhǔn)：建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度與考勤標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)成定期整理客戶檔案的習(xí)慣，養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，二、在團(tuán)隊(duì)如何推動(dòng)、貫徹執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)：1.建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度與考勤標(biāo)準(zhǔn)（1/2）：出勤是壽險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的基石，在早會(huì)上能夠得到公司各方面的方針政策，可以準(zhǔn)確把握公司的營(yíng)銷基調(diào)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員的積極性，從而找到壽險(xiǎn)營(yíng)銷的感覺(jué)，并且要以總公司提倡的“一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)習(xí)慣、五項(xiàng)技能”為中心，以“一個(gè)目標(biāo)”為基本出發(fā)點(diǎn)，發(fā)揮主管帶頭作用，使團(tuán)隊(duì)健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。

在團(tuán)隊(duì)內(nèi)建立一套完整的榮譽(yù)體系及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)達(dá)成的小組進(jìn)行表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，但并不是每個(gè)小組都能夠達(dá)到雙8組的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于付出努力工作的小組同樣進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，施行主管責(zé)任制，如果組員經(jīng)過(guò)努力未完成目標(biāo)，主管有責(zé)任進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，并且陪訪組員、鼓勵(lì)組員達(dá)到為小組目標(biāo)而努力，建立小組分享制度，樹(shù)立組員信心。

公司的大早與二早結(jié)束之后，每周由小組安排時(shí)間，主管帶頭把入司以來(lái)的客戶信息認(rèn)真整理，篩選出適合當(dāng)時(shí)拜訪的客戶進(jìn)行客戶購(gòu)買能力與購(gòu)買需求分析，定期完善客戶資料。新組員入司后，客戶名單很多但成交的客戶檔案不足，主管應(yīng)指導(dǎo)組員并引導(dǎo)組員進(jìn)行名單整理工作。