電話約訪時應注意以下幾點：心態(tài)放松，面帶微笑，語調柔和，給對方自信隨和的感覺，環(huán)境安靜，便于思考和應答，大方得體地介紹自己，不可掩飾躲藏，準備筆和記事本，便于記錄，說明為何選擇他作為增員對象，言辭精確，不可拖泥帶水，多用問句，要習慣用二擇一法，時間不宜長，不要在電話里談具體事項，確定面談時間地點，表示感謝，心態(tài)要好，即使未約成，也要保持良好形象，以創(chuàng)造再次接觸的機會。

張經(jīng)理，你好！我是陳大哥的朋友，我叫**，聽陳大哥說你是他的好朋友，能力強，人又好，要我一定要來認識你！請問你是不是 在＊＊大廈＊層？那好幾極了！我今天剛好要到那里辦事，我希望能跟您見個面認識一下，不知您上午有空還是下午有空？那就這么說定了，3點鐘我準時到，我們見面再聊！電話約訪的話術示范，電話約訪的話術示范，張經(jīng)理，您好！我是**保險的**，是您的朋友李大哥介紹的。

、最近我們公司業(yè)務蓬勃發(fā)展，想找些得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請李大哥幫我一個忙，幫我在他的好朋友中物色一位有企圖心、人緣好、能力強、想創(chuàng)一番事業(yè)的朋友，李大哥不加思索第一個就想到您。因此，我想此機會，大概利用20—30分鐘時間，把這樣一個創(chuàng)業(yè)的資訊提供給您做參考，不曉得張經(jīng)理您是星期三方便還是星期四方便呢？

電話約訪不宜過長，掛了吧，咱約好時間當面談！，發(fā)現(xiàn)增員點，以前做單：產(chǎn)品為導向，現(xiàn)在做單：客戶需求為導向，現(xiàn)在，以前增員：工資單，一次CLOSE，現(xiàn)在增員：發(fā)現(xiàn)需求點－面談－追蹤－創(chuàng)說會－培訓，導入詢問（面談），導入詢問是為了激發(fā)增員對象興趣、收集其背景資料、性格特征、目前現(xiàn)狀和未來理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點。問題可選三至四個，不宜過多。

緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性）刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生興趣。動搖要訣，增員對象：個體經(jīng)營者，導入話術：這一行干了多久了？買賣好做嗎？競爭激烈嗎？一年純收入多少？這么辛苦，不會少于5萬吧？如果換一個行業(yè)的話？會做什么？