出勤不理想，沒舉績信心不足，有客戶無技能，不舍得投入，不熟悉平臺，不會用?開門紅新人的現(xiàn)狀，如何帶動新人參與開門紅，帶頭表率，家訪面談，陪同銷售，動員出勤，勵購票，樹立信心，參與平臺，新人分析 ，1、積極出勤——鼓勵購票、參與平臺，2、積極拜訪 ——分析原因、協(xié)助解決，3、有良好客戶資源——分析客戶、陪同拜訪，4、主管培育對象——職涯規(guī)劃、架構(gòu)分析。

客戶背景，**，51周歲，初中文化，上市公司的老板娘，注重銀行短期理財，沒有買過長期壽險，買過銀保產(chǎn)品，但對銀行保險的收益不滿意。案例（一）百萬大單，客戶：你們來了，我只要投保20萬，業(yè)務(wù)員：為什么只要20萬，客戶：保險收益太低，我之前在你們公司投過鴻富，30萬6年才4萬左右的利息。業(yè)務(wù)員：大姐，你現(xiàn)在這個年齡，賺錢對你來講真的很重要？

客戶：我10月份買了不少的理財產(chǎn)品，收益有9.2以上甚至更高，業(yè)務(wù)員：大姐，我相信有這樣的收益，但是這個有沒有額度和時間的要求？我用FABE話術(shù)促百萬（1/4），客戶：有，300萬以上，500天的時間限定，業(yè)務(wù)員：大姐，你的理財方式真的很棒，你的賺錢渠道也很多，您真是賺錢的專家，而我們是留錢的行家，賺錢本來就不是我們的強(qiáng)項，今天我來主要是要告訴你，我們有一個既可以讓你享有銀行理財?shù)墓δ?，又可以沒有時間限定的讓你有資金周轉(zhuǎn)的靈活，你只要先開一個鉆石鑫賬戶，后續(xù)你又可以往里面進(jìn)行追加，可以享受我們公司有保底2.5，上不封頂?shù)睦?，現(xiàn)在整體的市場經(jīng)濟(jì)不景氣，我們**依然有5.05的收益，這就證明了我們**的實力。而且我們的資金是保證安全又可以免稅收。

業(yè)務(wù)員：大姐，這是一款短期交費，快速返還，而且具備多功能的理財賬戶；它可以解決我們?nèi)松煌A段的資金需求，又可以做為資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，財富傳承的一種工具，同時可追加，資金又可以靈活周轉(zhuǎn)，讓您的財富可以終身保值、增值；對您而言，只是把你平時理財用的一小部分錢放在我們公司，我們公司給您量身定做的鉆石賬戶，您就可以終身擁有這樣的一個理財賬戶；您看，這次我們的產(chǎn)品一上市，就有人預(yù)約千萬保費，這是千萬保單現(xiàn)場簽約儀式，您看您是要簽200萬還是500萬呢？