為什么要做準增員開拓？準增員開拓就是尋找有可能的準增員對象并通過這個過程獲得大量有潛質(zhì)的人員名單，數(shù)量越多越好。有了量才能保質(zhì)。準增員開拓決定壽險事業(yè)組織發(fā)展的成敗，增員流程，課程大綱，不同素質(zhì)的業(yè)務人員，消耗經(jīng)理人的成本或創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至是上百倍。

人人都適合做保險嗎？1、人品好，2、豐富的人脈關(guān)系—至少認識百人以上，3、良好的溝通能力，4、認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，5、良好的工作計劃和記錄的習慣，6、具有開放的心態(tài)，不斷學習和總結(jié)，大家認為好的增員對象范圍是什么？第一步：從工作背景選，第二步：從工作模式選，第三步：從成功特質(zhì)來判斷。

增員選才三步曲，工作背景包括工作年限、工作單位、行業(yè)、職級等從業(yè)的基本信息。通過這些信息就能判斷他能不能做好保險。例如在**有位銷售精英，為什么說只用幾秒就可以肯定她行呢？問她曾經(jīng)是做什么工作的，她說她**大學畢業(yè)后，在一家規(guī)模5000人的企業(yè)做了7年的總裁秘書，這就足以判斷她是一個人品好的人。因為一家大型企業(yè)的總裁怎么會選一個人品不好的人做7年秘書呢？這是不可能的。

增員選才第一步：從工作背景選，長期從事某種崗位就會形成相對固定的工作模式。例如**有位業(yè)務員，曾經(jīng)在衛(wèi)星發(fā)射中心工作，問過后知道，她的工作就是每天從早到晚看并記錄實驗數(shù)據(jù)，每隔幾分鐘就要記錄一次，一直盯到下班，連續(xù)七、八年天天記錄，就養(yǎng)成了嚴謹?shù)挠涗浟晳T。結(jié)果也表明她的客戶檔案和工作日志都記錄得特別好并因此成為行業(yè)精英。

增員選才第二步：從工作模式選，**支公司**，長年累月利用七張表格進行客戶檔案管理（如新客戶表、續(xù)期客戶表、客戶生日表等），成為每年新增客戶200余名，全省件數(shù)第一名的行業(yè)精英。曾經(jīng)的工作是一位財會人員，長期的工作模式讓她養(yǎng)成了記錄、善用表格等嚴謹工作習慣的。