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保險公司組織發(fā)展技巧1增員意愿與方法含備注44頁.ppt

  • 更新時間:2016-12-12
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有一天窮人去找到上帝說“自己每天辛勤的工作為什么貧窮?而自己兒時的朋友每天四處巡視卻非常的富有?我非常不服氣,太不公平了!”上帝說“如果你覺得不公平,我明天就把他變成窮人,給你們每人一座礦山,不管你們礦山挖得怎樣,一年后礦山我收回。”第一天,兩座礦山下有兩個人挖礦,挖來的礦都賣了100元錢,窮人買來就酒和肉晚上一家人開心的享用,而原來的富人帶著100元四處找人;窮人與富人,窮人與富人。

第二天,窮人一人挖礦,又賺100元,同樣晚上一家人開心享受;原來的富人沒在礦山下出現(xiàn),原來他用第一天的100元去請人了,請來10個人幫他挖礦,賺了1000元;從第三天,窮人一人挖礦,依然賺了100元,同樣晚上一家人開心享受,以后每天都這樣,感覺非常幸福;原來的富人用第四天的1000元請來100個人幫他挖礦,賺了1萬元,富人每天用賺來的錢請更多的人來挖礦;周而復(fù)始,一年很快就到了,上帝收回了礦山,窮人失去了賺錢的機(jī)會,又得另找出路,而原來的富人又成了正真的富人,擁有了大量的財富。

劉朝霞當(dāng)年在她走進(jìn)中國人壽**分公司那一刻以前,她也只不過是一家百貨公司的營業(yè)員,絕對想不到十多年后會成為中**險界個人年保費(fèi)過3000萬、家庭資產(chǎn)過億元的保險皇后。李江紅當(dāng)年在她走進(jìn)中國人壽**分公司那一刻以前,她也只不過是一位剛做一年孩子的媽媽,且無工作的家庭婦女,絕對想不到十多年后會成為一個擁有近500人的團(tuán)隊、個人管理津貼年收入超過300萬的金牌主管。

這兩個案例告訴了我們什么?馬斯洛講,人有五種層次需求,從低向高依次是:生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類,前兩項屬于溫飽階段,第三、四兩項屬于小康階段,第五項屬于富裕階段。在這五項需求當(dāng)中,在座的各位可以對照檢查一下,你已進(jìn)入了哪個需求階段?凡是屬于你想要得到而未得到之前都是屬于一種夢想。

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