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業(yè)務(wù)發(fā)展在個險經(jīng)營中的主要作用,創(chuàng)造費用,2015年,個險渠道創(chuàng)造的新單費用占公司整體的57.6%,而2016年上半年,這一數(shù)字上升到65.6%,提升了8個百分點。部分公司,例如宿遷、常州、無錫、徐州、泰州等公司的個險渠道2016年個險新單費用在整個公司的占比達到70%以上。
構(gòu)筑市場競爭優(yōu)勢,平安挑戰(zhàn)新高,實施健康人海戰(zhàn)略,志在通過人力的急速增長成就業(yè)務(wù)的快速增長,依靠期交業(yè)務(wù)的滾動效應累積優(yōu)勢以期趕超我司。爭奪個險業(yè)務(wù)的領(lǐng)先是主要競爭對手一以貫之的策略。
2015年,平安、太保個險總保費占公司總保費的比重分別達到了90.2%。82.2%,不僅貢獻了保費,還貢獻了費用、傭金和價值。我省個險渠道的關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標價值貢獻度也保持核心優(yōu)勢,10年期交、標保對公司的貢獻度均在90%左右。個險業(yè)務(wù)在公司與同業(yè)的競爭中發(fā)揮了重要作用,期交(續(xù)期)業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)持續(xù)壯大,期交業(yè)務(wù)滾動半徑越大,規(guī)模和價值越能得到提升,公司經(jīng)營構(gòu)建發(fā)展優(yōu)勢越強。個險渠道大力拓展10年期以上業(yè)務(wù),奠定公司穩(wěn)健發(fā)展的基石。
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