前言：組織發(fā)展中最大的難題是難以增到員，而增員難的根本原因就是因?yàn)樵鰡T人“三講”不到位！無論面對(duì)何種準(zhǔn)增員，回歸根本，一切以“三講”為核心，以專業(yè)為前提，增員王道，三講先行。目錄，一、增員要解決的“核心”問題，二、萬能工具——“三講”，三、知己知彼，專業(yè)鑄就夢(mèng)想，一、增員要解決的“核心”問題。

題目，你認(rèn)為準(zhǔn)增員不愿意加入公司，最大的問題是什么？一、增員要解決的“核心”問題，題目，沒有足夠吸引準(zhǔn)增員的條件，如何增員？1、對(duì)現(xiàn)在的收入滿意嗎？（還不夠），2、目標(biāo)年收入是多少？（越多越好），3、多久實(shí)現(xiàn)？（不知道），4、我現(xiàn)在的收入和之前的對(duì)比（翻倍了），*前三問挖掘賺錢欲望，第四問用自己的案例激發(fā)其欲望。一、增員要解決的“核心”問題，1、每天工作幾小時(shí)？（八小時(shí)甚至更久，苦累難），2、剩余時(shí)間都想做些什么？（照顧家人孩子，做自己想做的事），3、都去過哪些地方玩？（沒錢，沒時(shí)間）。

用保險(xiǎn)公司強(qiáng)大的方案資源和基本法優(yōu)勢(shì)進(jìn)行溝通，夢(mèng)想其實(shí)并不遠(yuǎn)。一、增員要解決的“核心”問題，1、你現(xiàn)在的工作晉升需要哪些條件啊？（復(fù)雜，繁瑣，壓力大），2、需要多久？（一年，兩年，甚至更久），在太保：晉升快，零成本自己做老板。一、增員要解決的“核心”問題，1、你的夢(mèng)想是什么？（我想想），2、想不想有更廣闊的平臺(tái)和空間？（當(dāng)然想），3、想不想提升自己讓自己更有身價(jià)？（必須想）想一千次，不如做一次！來太保，成就夢(mèng)想！