簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，331組織架構(gòu)是各級(jí)個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部崗位設(shè)置的一種模式。331組織架構(gòu)體系改革是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。完整的331架構(gòu)體系包括：崗位設(shè)置、人員配備、職責(zé)定位、運(yùn)作模式、績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)等系列內(nèi)容。2014年以來(lái)，我們聽(tīng)到的最多的、來(lái)自總公司的戰(zhàn)略要求是什么？雙領(lǐng)先！戰(zhàn)略相持，關(guān)鍵時(shí)期。

2014年月均舉績(jī)?nèi)肆Γ?*35萬(wàn)人 VS **37萬(wàn)，相差2萬(wàn)人，2015年**42萬(wàn) VS **53萬(wàn)人，相差11萬(wàn)人；同比增幅 20% VS 41%，開(kāi)門(mén)紅期間**實(shí)動(dòng)人力也相對(duì)較高，我公司開(kāi)門(mén)紅期間舉績(jī)?nèi)肆εc業(yè)務(wù)的匹配性弱于**，體現(xiàn)出業(yè)務(wù)發(fā)展手段方式的差異，2015年部分指標(biāo)與主要對(duì)手的對(duì)比情況，大部分指標(biāo)均落后于主要對(duì)手，根源在于基礎(chǔ)管理指標(biāo)的落后！

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三大平臺(tái)發(fā)展均衡，核心指標(biāo)均快速增長(zhǎng)，從全國(guó)情況看，**三大平臺(tái)發(fā)展相對(duì)均衡，核心指標(biāo)均快速增長(zhǎng)，2015年以來(lái)，**區(qū)拓平臺(tái)明顯發(fā)力，各項(xiàng)指標(biāo)增幅均居三大平臺(tái)之首，一元平臺(tái)仍是**主力，在各項(xiàng)指標(biāo)絕對(duì)值的增長(zhǎng)中，仍起到主要支撐作用，張力不容小覷，區(qū)拓隊(duì)伍發(fā)展趨勢(shì)。

2013年底，**過(guò)萬(wàn)人的地市公司有9家，其中1家過(guò)2萬(wàn)人，2014年底，**過(guò)萬(wàn)人的地市達(dá)到12家，其中過(guò)2萬(wàn)人的有3家，2015年6月底，**過(guò)萬(wàn)人的地市達(dá)到15家，其中過(guò)2萬(wàn)人的有6家，2015年底，**過(guò)萬(wàn)人的地市達(dá)到16家，其中過(guò)2萬(wàn)人的有7家，過(guò)3萬(wàn)人的有3家，5、**萬(wàn)人地市進(jìn)一步擴(kuò)容，充分顯示其占領(lǐng)制高點(diǎn)的戰(zhàn)略思想，6、雙領(lǐng)先單位增加，但競(jìng)爭(zhēng)壓力依然較大。

2016年截至5月，雙領(lǐng)先單位19家，雙落后單位14家；但相比2015年底，雙領(lǐng)先單位增加5家，雙落后單位減少2家；競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)較為激烈，但得到優(yōu)化。從業(yè)務(wù)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)膠著，2016年領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，從隊(duì)伍來(lái)看，規(guī)模領(lǐng)先，實(shí)動(dòng)人力落后對(duì)手，差距不小，從平臺(tái)來(lái)看，城區(qū)落后，兩鄉(xiāng)領(lǐng)先，收展膠著，從基礎(chǔ)管理來(lái)看，出勤率、人均件數(shù)、新人舉績(jī)率均為對(duì)手一半。

從分公司來(lái)看，雙領(lǐng)先19家，雙落后14家，有所改善——總體來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，戰(zhàn)略相持關(guān)鍵期，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)……我們處于什么樣的發(fā)展階段（壽險(xiǎn)市場(chǎng)）？初級(jí)階段！潛力巨大，高速增長(zhǎng)；隊(duì)伍致勝，客戶致恒。思考二，從**的實(shí)踐來(lái)看，一個(gè)地市公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍可以做到3萬(wàn)人以上，年度期繳保費(fèi)可以做到30億、40億以上目前我們?nèi)匀惶幱趬垭U(xiǎn)市場(chǎng)的初級(jí)階段，發(fā)展空間巨大。