感覺(jué)準(zhǔn)客戶已經(jīng)了解且認(rèn)同保險(xiǎn)計(jì)劃后，立即拿出投保書(shū)請(qǐng)他填寫。在建議書(shū)說(shuō)明過(guò)程中，應(yīng)該隨時(shí)掌握機(jī)會(huì)運(yùn)用這種方法。

注意事項(xiàng)：應(yīng)該在面談時(shí)就把投保書(shū)放在明顯的地方。要讓準(zhǔn)客戶感覺(jué)聽(tīng)完你的說(shuō)明、看過(guò)相關(guān)資料后填寫投保書(shū)是很正常的事；而不要讓他覺(jué)得我們?cè)趶?qiáng)迫他做決定。例如，說(shuō)明完建議書(shū)之后立刻說(shuō)“講完了，接下來(lái)要填投保書(shū)”，并且突然拿出投保書(shū)要客戶填寫，這樣做是很不妥當(dāng)?shù)摹?/p>