我們以常碰到的三類人來做市場直接觀察法增員的范、車子內(nèi)外是否整潔干凈，在行車中抽煙代表不尊 重客人2、開車時橫沖直撞表示不遵守法紀(jì)，時快時慢代表 涵養(yǎng)不佳，嫌?xùn)|嫌西顯示耐心不、無以上問題再觀察其外表、穿著。“這路好堵，開出車實在辛苦。”一類：出租車司肯還是打車方便，節(jié)省費用，不用自己開又要找停車位，還要和別人擠，真不知到怎麼辦？

刺激現(xiàn)在不景氣，您的收入有沒有受影響？請問您在這一天工作幾小時？收入如何？“您有沒找一個不要從早忙到晚收入又很滿意的工作？”試拿出增員名片公司付予我一項任務(wù)，在市場上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，當(dāng)然我現(xiàn)在還不知到你是不是個人才。假如那一天您覺得做這一行太辛苦 ，想換一個收入高而風(fēng)險小的工作，請您給我打電話，我想我能幫助您。請您的電話是**（拿出電話本、筆表態(tài)“我在平安保險公司工作，我以前在的**公司也是一 天忙的不得了，一個月才賺600~700元，一開始經(jīng)朋 友介紹，還不大敢到保險公司去試，但后來想想總不能不給自己一個機會，而且就算做不好，原來的工作 能力還在，所以最終選擇投入，結(jié)果還不錯?！?/span>