KPI即關鍵業(yè)績指標（Key Performance Idicator）,是從業(yè)績評價、分析與計劃、匯報與導等三方面實現(xiàn)規(guī)范運作，促進經(jīng)營管理水平全面提升的一種管控體系。KPI指標分析的根意義—KPI指標分析的意義KPI指標分析的步驟關鍵KPI指標介紹與分析KPI指標分析五步驟步驟一：確定績效表現(xiàn)和既定目標間的差異步驟二：分析造成差異的原因步驟三：提出解方案步驟四：擬定行動計劃并組織實施步驟五：追蹤與修正評估分析原因時須考慮的影響因素工作計劃。

銷售與增員習慣不平衡業(yè)務主管本身產(chǎn)能低、無吸引力人員素質(zhì)低、人均收入低缺乏營業(yè)單位內(nèi)部在職訓練......增員率偏低的原因1.“增員率”(2/4)深度解讀增員的意義善用《基本法》——組織利益、高效率、高報酬加強各種增員方法、來源及面談技能培訓推動主管以身作則，營業(yè)單位舉辦增員活動改善職場布置、營造氛圍，提升工作士氣優(yōu)化隊伍組織結(jié)構，提高式業(yè)提高增員率的方法1.“增員率”(3/4)代理人考試時間、次數(shù)季節(jié)性轉(zhuǎn)業(yè)人力市場變化營業(yè)單位輔導人員數(shù)量。