約定發(fā)展成敗的核心：自上而下規(guī)劃面談選好“舵手”，找準(zhǔn)“太陽”！一、確定面談人群1、績優(yōu)高手，個(gè)人業(yè)務(wù)很好，一直沒有增員的2、老主管，晉升很久的主管、經(jīng)理3、剛剛晉升的主管、角色剛剛轉(zhuǎn)換4、有強(qiáng)烈晉升熱情的新人5、曾經(jīng)晉升但又降級(jí)的主管6、長年的正式的業(yè)務(wù)員規(guī)劃是為了對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)規(guī)劃是為了更好地掌控過程思路決定出路，定位決定地位二、面談資料準(zhǔn)備。

時(shí)間：面談前一周內(nèi)容：不同層級(jí)進(jìn)行不同的內(nèi)容準(zhǔn)備營銷經(jīng)理：晉升條件、組織架構(gòu)圖、小組經(jīng)營數(shù)關(guān)鍵指標(biāo)、個(gè)人歷史，家庭情況等高級(jí)營銷經(jīng)理：晉升條件、組織架構(gòu)圖、考核數(shù)人發(fā)展感人故事、個(gè)人增員數(shù)據(jù)分區(qū)經(jīng)理：晉升條件、最近一季度考核數(shù)據(jù)、分區(qū)直轄組發(fā)展?fàn)顩r等見習(xí)營銷經(jīng)理：晉升條件、考核數(shù)據(jù)、個(gè)人資料、入正時(shí)間、晉升時(shí)間等三、約定發(fā)展面談。