業(yè)務(wù)經(jīng)理的價值與目標業(yè)務(wù)經(jīng)理的態(tài)度與標準業(yè)務(wù)經(jīng)理的責任和技能業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理團隊管理者單兵戰(zhàn)將單一角色多重角色管理者訓(xùn)練師業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色業(yè)務(wù)員增員人業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色訓(xùn)練師：一對一輔導(dǎo)、陪訪早夕會經(jīng)營……管理者：活動量管理、出勤管理……增員人：直增直育業(yè)務(wù)員：展業(yè)，個人績優(yōu)有些成長勝任工作的成長在工作中復(fù)制自己的成長進入更高層次工作的成長。

能把下屬帶上更高層次的成長可以應(yīng)付任何工作的成長個人成長的六個層次每一層級的壽險營銷從業(yè)人員都必須要有與該層級相對應(yīng)的工作標業(yè)務(wù)經(jīng)理作標準基本法精神探討標準組優(yōu)秀組業(yè)務(wù)經(jīng)理的標準營業(yè)組人力：5人營業(yè)組FYC：1.5萬/月營業(yè)組人力：8人營業(yè)組FYC：2.5萬/合格標準—優(yōu)秀標準——不合格營業(yè)組5人、0.9萬FYC管理收入測算直轄組管理津貼：10%*9000=900元/職務(wù)津貼：600 /月社保費補貼：600*30%=180元/月。算出本月營業(yè)組收入目標（參考合格標準和優(yōu)秀標準），分析組員情況，進行目標分解。