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1.肯定贊美:晉升主任后這段時間你很努力,狀態(tài)更加積極了!
2.分析面對問題:接下來面對的就是要做大做強團隊,才能獲取更高的利益。因此,就增員工作而言,提高增員面談成功率顯得尤為重要。你也希望提高自己的面談效能吧?
3.提出解決方案:其實增員面談跟銷售面談一樣,也是有科學步驟的。只要參照正確的流程面談,不僅能幫助你提高增員效率,也能促動新人留存。
4.達成承諾:所以,這兩天我會抽時間給你輔導下這方面的技能方法,你事先有個準備,包括一些工具……這樣咱們在****時間可以嗎?
二、輔導前準備:
1、素材:
l 對輔導主任目前的增員渠道、標準、面談現(xiàn)狀摸底了解,提前診斷問題,找出輔導點;
l 增員成功案例(自己的或團隊中的);
2、工具:《營銷員登記表》、《準增員名單表》 、傭金條、行業(yè)公司宣傳單頁、培訓旅游照片等。
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