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障業(yè)務(wù)答疑啟動(dòng)會(huì)2月銷管見客量管理新人培訓(xùn)支持案例加工與分享保障業(yè)務(wù)大比武結(jié)論:必須從BM開始往下抓,全員學(xué)習(xí)保障業(yè)務(wù)。保障業(yè)務(wù)大比武VIP第一單炒作+BM大單保障業(yè)務(wù)答疑啟動(dòng)會(huì)時(shí)間:2016年1月開口率Review會(huì)開口率上報(bào)情況展示——銷管見客量管理開口率:讓SALES養(yǎng)成習(xí)慣,開口談保障業(yè)務(wù)。 見客量:培養(yǎng)ACM、CM 能陪談,而不是都交給IS來談單 新人培訓(xùn)支持1/2“所有人都你的助力”:培訓(xùn)經(jīng)理是同業(yè)保障類產(chǎn)品培訓(xùn)出身,國內(nèi)部分的新人培訓(xùn)全部交給他。IC經(jīng)理“咱倆配合,你出美金產(chǎn)品,我們出UL給你換美金出來。”CM、ACM新人盤出客戶,不管多少資金,都是新人自己先談,然后ACM談;IS只解決CM、ACM解決不了的問題,IS都解決不了的,才給BM和CBM。
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