掌握異議處理的兩大公式2、學(xué)會(huì)四個(gè)常見(jiàn)的異議處理訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——目的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)兩大公式：公式1：理解+反問(wèn)（我理解……，不過(guò)……）公式2：理解+陳述+反問(wèn)(我非常理解…<陳述事實(shí)>…不過(guò)…)四個(gè)常見(jiàn)異議處理：不用急和家人商量商量不感興趣4、我身體很好，不需要保險(xiǎn)兩個(gè)公式。

公理解+反問(wèn)（我理解……，不過(guò)……）客：保險(xiǎn)要死了才賠，沒(méi)有意思營(yíng)：x先生（小姐），我理解您的想法，不過(guò)我想了解的是；您的意思是，如果有一份活著也可以領(lǐng)錢的保險(xiǎn)，您現(xiàn)在就會(huì)買，對(duì)嗎？

營(yíng)： x先生（小姐）,我理解您的想法，您不僅非常理智，更有家庭責(zé)任感，這份保險(xiǎn)本身也是您對(duì)太太的一份責(zé)任與愛(ài)心，把這份責(zé)任和愛(ài)心作為一份驚喜送給她，那不是更好嗎？訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)四個(gè)常見(jiàn)異議處理。